마케팅 가격전락 사례(제품믹스 및 가격조정 전략을 대상으로)

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본문내용

1. 제품믹스 가격전략 사례 (성공사례/실패사례) (전략유형)

기업의 대부분은 여러 제품을 믹수하여 마케팅을 수행하며, 이 때 제품믹스에서 한 제품의 가격은 다른 제품의 시장성과에 영향을 주므로 기업은 제품믹스 내의 제품 간의 관계를 고려하여 각 제품에 대한 가격을 관리해야 한다. 그리고 이러한 가격결정 방식에는 다음에서 살펴볼 5가지가 존재한다.

1) 제품라인 가격결정

제품라인 가격결정은 제품의 품질이나 디자인의 차이에 따라 가격대를 설정하고, 설정된 가격대에 따라 개별제품에 대한 구체적인 가격을 결정하는 전략을 말한다. 제품라인 가격결정 전략 사례는 주로 자동차 기업에서 살펴볼 수 있으며, 자동차 기업 사례를 통해서 성공과 실패한 경우를 알아보고자 한다.
제품라인 가격결정에서 성공한 사례는 현대자동차의 제너시스이다. 제너시스를 현대자동차의 자동차 제품라인 중에서 가장 최상의 제품라인이다. 현대차에 따르면 24년 1월 제네시스의 국내 판매 대수는 총 1만 1349대라고 밝혔다. GV80이 4,596대로 가장 많이 판매됐고 G80 3,494대, GV70 2,232대, G90 768대, G70 252대, GV60 7대 순으로 집계된 것이다. 이렇게 제네시스의 고가격, 고품질 전략은 주요하였는데, 이는 기존 제품 라인과 차별화가 주된 요인이라고 보고 있다. 특히 현대자동차는 고급화 브랜드의 강조를 위해서 기존 브랜드와는 다르게 제네시스라는 제품명인 제네시스를 고급화 브랜드 명칭으로 선정하고, 지속적으로 시장에 기존 제품라인과는 차별화된 품질 등을 선보인 것이다. 이러한 노력으로 인해 미국에서 2024년 2월 기준 16개월 연속 전년보다 판매가 늘고 있다는 것이다.

참고자료

· 김덕용(2017), 브랜드전략 관점에서 본 기아자동차 K9의 실패 원인 분석, 한국커뮤니케이션디자인협회, 커뮤니케이션 디자인학연구, 2017, 60권, 19p ~ 30p
· LG헬로비전(2023.02.08), 서울시 "버스 거리비례 운임제 추진 취소“
· 뉴스저널리즘(2023.02.08), 거리만큼 더 낸다…서울시, 버스에 '거리비례 운임제' 도입 논의 본
· 디지털투데이(2023.08.10), 스마트밴드가 차츰 사리지는 이유
· 동아일보(2023.10.18.), 저무는 화장품 로드숍 시장… 저가는 ‘H&B’, 고가는 백화점 찾아
· 한국경제(2024,02,26), 사장님 車가 달라졌어요"…인기 폭발한 제네시스의 '반전’
· 아시아투데이(2024,03,21), 거침없이 증가하는 제네시스 판매량
· 데일리한국(2024,03,04), 다나와자동차 "'순정' 블랙박스 선택 2년새 10배↑“
· JIBS(2023,07,08), "이미 비싸, 충분" 배달비 1만 원?, 그리할 바엔.. "1년 새 500만 명 끊었다“
· 뉴스1(2024,03,15), "인터넷 이용자 70% 이상 OTT 시청…쿠플, 티빙 앞질렀다“
· 조선비즈(2023,11,06), 부진했던 전기차 판매 반등… 수백만원 할인 통했다
· 한겨레(2023,05,10), 200만명 온다던 레고랜드…실제 방문객 따져보니 ‘반토막’
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