도널드 트럼프 미국 대통령(당시) 및 김정은 북한 국무위원장 간의 2019년 2월 베트남 하노이에서의

소개

주제: 도널드 트럼프 미국 대통령(당시) 및 김정은 북한 국무위원장 간의 2019년 2월 베트남 하노이에서의 협상 또는 2019년 6월 판문점에서의 협상에 대한 사례를 근거로 Lewicki - Hiam의 “R-O 협상 모델”에 의하여 쌍방의 협상상황 및 협상전략을 분석, 제시하시오.

목차

I. 서론

II. 본론
1. 레위키 히암의 R-O 협상 모델의 이해
1) R-O 모델이 상정한 협상 상황
2) 각 상황별 협상 전략
2. 트럼프-김정은 하노이 협상의 분석
1) 협상 상황
2) 협상 전략

III. 결론

IV. 참고문헌

본문내용

협상은 자신이 상대방으로부터 무언가를 얻고자 하거나 상대가 자신으로부터 무언가 얻고자 할 때 발생하는 상호작용적 의사소통의 과정을 말한다. 좋은 협상이라고 하기 위해서는 나의 이익만을 취하고 상대방에게 피해를 주거나 상대를 희생시키는 거나 그 반대의 상황이서는 안 된다. 좋은 협상은 협상의 모든 당사자들이 동의할 수 있는 최선의 방법을 도출해야 한다. 참여자 모두가 ‘만족할 만한 수준’의 협상안을 도출하는 것은 충분히 가능할 수 있다. 서로가 서로의 이익을 다소 포기하거나 희생하더라도 상대방 역시 이 협상의 결과가 마음에 들 정도로 나에게서 얻는 것이 있게 만들어주는 것이 좋은 협상이며, 이런 협상을 하기 위해서는 협상의 기술과 전략이 필요하다. 오죽하면 협상의 기술과 방법에 대해 학문적으로 검토하는 ‘협상학’이라는 것이 발전했겠는가.
그렇다면 협상의 기술을 배우기 위해서는 어떻게 해야 하는가. 이론을 배우는 것도 중요하지만, 이론이 실제 협상에서 어떻게 활용되는지, 사례를 분석해보는 것이 도움이 될 것이다.

참고자료

· 로이 J. 레위키.(2005.11.).최고의협상.스마트비즈니스
· BBC뉴스 코리아.2019.3.11. 북미정상회담: 합의 결렬 함구하다 결국 사실 밝힌 북한