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전략 경영의 개념을 바탕으로 하는 마케팅 전략의 수립 과정

마케팅관리론 주제: 전략 경영의 개념을 바탕으로 하는 마케팅 전략의 수립 과정
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한컴오피스
최초등록일 2025.01.17 최종저작일 2025.01
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전략 경영의 개념을 바탕으로 하는 마케팅 전략의 수립 과정
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    소개

    마케팅관리론
    주제: 전략 경영의 개념을 바탕으로 하는 마케팅 전략의 수립 과정

    목차

    Ⅰ. 서론

    Ⅱ. 본론
    1. 마케팅 환경 분석: TEPS를 중심으로 거시적 환경 분석
    2. 3C 분석
    3. SWOT 분석 및 기본 전략
    4. 마케팅전략 수립 : STP 마케팅 믹스

    III. 결론 및 소견

    Ⅳ. 참고문헌

    본문내용

    I. 서론

    "전략(Strategy)"이란 원래 군사 용어에서 온 말로, 말 그대로 적에 비해 아군이 갖고 있는 우위를 파악하고 그러한 우위를 효과적으로 활용하여 적을 압도할 수 있는 방법을 모색하는 것을 의미한다.
    따라서 전략 경영(Strategic management)이란 현재 기업의 상태가 어떠한지를 분석하고, 기업의 상태 및 기업을 둘러싼 경쟁 상황의 분석에 근거하여 기업이 어떠한 방향에서 우위를 발휘할 수 있을지에 대해 모색하는 경영 방식을 가리킨다고 할 것이다.
    아래에서는 전략 경영의 개념에 입각하여 어떻게 하면 기업의 경쟁 우위를 확보하고 전략을 수립할 수 있는지에 대해서 제시하고자 한다.
    특히 마케팅 전략을 수립하기 위한 순서로 먼저 거시환경을 분석한 후, 3C 분석과 SWOT 분석을 실시하고 최종적으로는 STP 분석에 입각한 마케팅 전략을 서술해 볼 수 있도록 하겠다.

    II. 본론

    1. 마케팅 환경 분석: TEPS를 중심으로 거시적 환경 분석

    먼저 마케팅을 실시할 때 기본적으로 가장 먼저 실시되는 분석은 기업을 둘러싼 거시적 환경에 대한 분석이다.
    이는 TEPS 분석 또는 PEST 방법론으로 흔히 대변되는데, 즉 기업을 둘러싸고 있는 거시 환경 요인 중 정치적(Political) 요인과 경제적(Economic) 요인, 사회적(Social) 요인 및 기술적(Technological) 요인을 분석하는 것을 의미하며 최근에는 환경적 요소 및 법적 요소까지 함께 분석하는 PESTLE 분석이 방법론으로 제시되기도 한다.

    참고자료

    · 장세진, 경영자원론과 기업진화론을 중심으로 한 전략경영이론의 최근 동향, 전략경영연규, 1998
    · 공석진(외), 경영전략이 경영성과에 미치는 영향, Journal of Digital Convergence, 2014
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    • 1. 전략 경영(Strategic Management)
      전략 경영은 조직이 장기적 목표를 달성하기 위해 자원을 효율적으로 배분하고 경쟁 우위를 확보하는 핵심 프로세스입니다. 현대의 급변하는 비즈니스 환경에서 기업의 생존과 성장을 위해서는 명확한 비전과 전략적 방향성이 필수적입니다. 전략 경영을 통해 조직은 내부 역량을 파악하고 외부 기회와 위협에 대응할 수 있습니다. 다만 전략 수립만큼 실행이 중요하며, 지속적인 모니터링과 조정이 필요합니다. 특히 디지털 혁신 시대에는 민첩한 전략 수정 능력이 경쟁력을 결정하는 요소가 되고 있습니다.
    • 2. 마케팅 환경 분석(PEST/PESTLE 분석)
      PEST/PESTLE 분석은 기업의 외부 거시 환경을 체계적으로 파악하는 효과적인 도구입니다. 정치, 경제, 사회, 기술 요인을 분석함으로써 시장의 기회와 위협을 조기에 발견할 수 있습니다. 특히 글로벌 경영 환경에서 각 국가의 규제, 경제 상황, 문화적 차이를 이해하는 것은 국제 마케팅 전략 수립에 필수적입니다. 다만 이 분석은 정적인 스냅샷에 불과하므로, 지속적인 환경 모니터링과 함께 다른 분석 도구와 병행하여 사용해야 합니다. 특히 급속한 기술 변화와 사회 변동이 심한 현대에는 정기적인 재분석이 중요합니다.
    • 3. 3C 분석 및 SWOT 분석
      3C 분석(고객, 경쟁사, 자사)과 SWOT 분석은 마케팅 전략 수립의 기초가 되는 중요한 분석 프레임워크입니다. 3C 분석은 시장의 구조를 이해하고 경쟁 우위의 원천을 찾는 데 효과적이며, SWOT 분석은 내부 강점과 약점, 외부 기회와 위협을 종합적으로 평가합니다. 이 두 분석을 결합하면 현실적이고 실행 가능한 전략을 도출할 수 있습니다. 그러나 분석 결과의 주관성을 최소화하고 데이터 기반의 객관적 평가가 필요합니다. 또한 분석 후 실제 전략 수립과 실행으로 이어지는 과정이 중요하며, 정기적인 재평가를 통해 전략의 유효성을 검증해야 합니다.
    • 4. STP 분석 기반 마케팅 전략
      STP 분석(세분화, 타겟팅, 포지셔닝)은 마케팅 전략의 핵심 프레임워크로, 시장을 효과적으로 분할하고 목표 고객을 명확히 하며 차별화된 가치를 제시하는 과정입니다. 이를 통해 기업은 제한된 자원을 효율적으로 배분하고 고객 만족도를 높일 수 있습니다. 특히 다양한 고객 니즈가 존재하는 현대 시장에서 STP 분석은 필수적입니다. 다만 시장 세분화 기준의 선택, 타겟 시장의 규모와 성장성 평가, 포지셔닝의 차별성 확보 등에서 신중한 판단이 필요합니다. 또한 디지털 마케팅 시대에는 데이터 분석을 통한 더욱 정교한 세분화와 개인화된 마케팅 전략이 가능해지고 있습니다.
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