해외시장에 진출하기 위해 기업이 어떤 전략들을 활용할 수 있는지 설명하시오

목차

I. 해외 판매자회사 운영
1) 해외 판매자회사의 역할
2) 해외 판매자회사의 설립 방법

II. 글로벌 전략적 제휴
1) 글로벌 전략적 제휴의 목적
2) 전략적 제휴의 장·단점
3) 전략적 제휴의 성공요건

III. 국제라이선싱
1) 국제라이선싱의 목적
2) 국제라이선싱의 리스크

IV. 프랜차이징

V. 국제경영계약

Ⅵ. 참고문헌

본문내용

I. 해외 판매자회사 운영

현지 판매자회사는 독자적인 법인형태로 판매시장 현지에서 현지법에 따라 설립되지만 그 경영권을 본사가 가지고 현지에서의 판매활동 등의 임무를 수행시키는 것이다. 현지 판매자회사는 소수의 인원을 배치하여 업무연락 등 제한된 일부 업무를 맡기는 지사보다 직접 판매활동 등 더 확대된 역할을 수행하게 된다.

1) 해외 판매자회사의 역할

해외 판매자회사는 수출전략만 활용할 때와는 달리 다음의 표와 같은 기능을 수행할 수 있기 때문에 해외시장에서의 판매활동을 보다 효과적으로 수행할 수 있다.
[표] 해외 판매자회사의 주요 역할
2) 해외 판매자회사의 설립 방법

해외 판매자회사의 설립은 판매하려는 제품의 특성과 판매의 특성, 판매하려는 시장, 해외에 배치 가능한 인력의 양과 질 등을 고려하여 다음 표의 여러 방법 중 하나로 선택한다.

참고자료

· 국제경영(글로벌화의 도전) - Charles W. L. Hill / 지필미디어 / 2021
· 국제통상학원론 - 성일석 / 교우사 / 2015
· 조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
· 경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
· 내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
· 경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
· 경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016