치약을 구매할 때와 승용차를 구매할 때 내리는 구매 의사결정 과정은 어떻게 다른지 구체적으로 설명해 봅시다.

소개

<마케팅원론>
주제 : 치약을 구매할 때와 승용차를 구매할 때 내리는 구매 의사결정 과정은 어떻게 다른지 구체적으로 설명해 봅시다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 두 제품의 주요한 특성
2. 두 제품 구매 의사결정 과정의 차이
3. 소비자 구매의사결정상에 존재하는 차이

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

일상에서 소비자는 수많은 구매 결정을 내린다. 어떤 선택은 별다른 고민 없이 이루어지지만, 어떤 선택은 오랜 시간과 노력이 필요하다. 마트에서 몇 분 만에 치약을 고르는 과정과 수개월에 걸쳐 승용차를 선택하는 과정은 그 극명한 대비를 보여준다. 이 두 제품은 단순히 구매하는 방식뿐 아니라, 소비자의 심리와 행동에도 큰 차이를 만든다.

치약은 가격이 낮고 쉽게 구매 가능한 일용 소비재다. 반면 승용차는 고가의 내구재로, 소비자의 경제적 상황과 라이프스타일, 장기적인 계획을 반영한다. 따라서 두 제품을 구매할 때 소비자가 느끼는 관여도와 결정 과정의 복잡성은 매우 다르다.

이 글에서는 치약과 승용차라는 두 제품을 중심으로, 소비자의 구매 의사결정 과정에서 어떤 차이가 나타나는지 구체적으로 살펴본다. 이를 통해 소비자가 제품에 따라 얼마나 다른 과정을 거치는지 이해하고, 마케팅 전략에서 이를 어떻게 활용할 수 있을지 생각해볼 것이다.

참고자료

· 안세원. 현대 마케팅원론. 서울: 한올, 1999.
· 이훈섭. 마케팅원론. 서울: 형설출판사, 2004.
· 황용철. 현대마케팅원론. 서울: 朝元社, 1998.