판매촉진이란 무엇인가

목차

(1) 촉진의 정의

(2) 촉진활동
1) 정보전달
2) 설득
3) 회상

(3) 마케팅에서의 판매촉진의 역할

(4) 참고문헌

본문내용

최근 들어 판매촉진은 촉진계획수립과정에서 점차 중요한 요인으로 그 위치를 잡아가고 있다. 비록 판매촉진이 광고, 인적판매, 홍보활동에 속하지 않는 다양한 활동이지만 판매촉진의 목적은 유통경로를 통한 제품흐름활동을 유지하는 것이다. 광고와 홍보 등과 독립적으로 시행되기보다는 동시에 실행하여 상호보완작용을 하도록 하는 것이 매우 효과적이다. 이러한 판매촉진의 목적은 판매원, 중간상, 소비자들을 자극하기 위해 여러 형태의 촉진수단을 제공함으로써 달성된다. 보통 제품의 성숙기 때 판매촉진비용은 광고비를 초과하거나 거의 동일한 수준에 이른다.
마케팅 담당자에게 유용한 촉진먹스의 한 요소인 판매촉진은 마케팅과 광고 측면에서의 역할을 나누어 설명할 수 있다.

(1) 촉진의 정의

촉진(promotion)이란 어원은 원래 라틴어 'Promovere'에서 유래된 것으로 '밀어 부치다, 앞으로 나아가다(push forward or move forward)'의 뜻이며, 시간이 어느 정도지만 지금에 와서는 '설득'의 동의어로 까지 발전되었다.
초기 마케팅에서는 촉진이란 의미를 강제성이 강한 밀어붙인다는 원래의 의미 그대로 사용하였다. 그러나 마케팅이 발전하면서 천음에 촉진이란 단어가 지였던 부정적인 의미가 많이 퇴색되고 기업의 입장에서는 기업의 경영활동에 꼭 필요한 마케팅 기법으로 변화하였다.

참고자료

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· 조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
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· 사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
· 내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
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