유통경로전략의 결정(개방적 유통경로, 선택적 유통경로, 전속적 유통경로)

목차

유통경로전략의 결정
(1) 개방적 유통경로
(2) 선택적 유통경로
(3) 전속적 유통경로

* 참고문헌

본문내용

유통경로전략의 주요문제는 중간상의 수를 몇 개로 정할 것인가에 대한 의사결정으로써 이는 기업이 자사의 제품을 소구하려는 표적시장의 규모에 따라 결정된다. 즉, 캔디와 초코파이는 집 근처의 소규모 소매점이나 편의점, 극장가, 지하철 구내나 매점 등에서 널리 판매되고 있는 반면 이와는 대조적으로 Rolls Royce나 Ferrari와 같은 고품질, 고가격 제품의 경우에는 소수의 중간상들이 매우 광범위한 시장을 커버하고 있다. 유통경로전략을 선정하기 위해서 제조업자는 먼저 자사제품에 적합한 시장을 파악한 후 일반적으로 다음과 같은 3가지 방법, 즉 개방적, 선택적, 전속적, 통합적 경로전략 중에서 어느 한 유통경로전략을 선정하여야 한다.

참고자료

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· 경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
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· 내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
· 경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
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