[유통경로관리] 유통경로결정

목차

I. 유통경로의 개념

II. 유통경로 결정
1. 유통 커버리지 경로전략
1) 집중적 유통경로
2) 배타적 유통경로
3) 선택적 유통경로
2. 유통경로의 계열화
1) 수직적 마케팅 시스템(VMS)

III. 중간상의 필요성

참고문헌

본문내용

I. 유통경로의 개념
기업이 선택하는 유통경로(distribution channel)란 제품이나 서비스가 생산자로부터 소비자에게 전달되는 과정에서 상호의존적인 관계를 갖는 개인과 기업 및 중간상을 말하며, 구체적으로 유통경로의 개념은 생산자와 소비자를 연결해 주는 일체의 중간적 조직을 포함하고 있다. 유통경로의 기능을 코틀러(P. Kotler)는 정보, 촉진, 협상, 주문, 금융, 위험부담, 물적 소유, 지불, 소유권 이전 등으로 설명하고 있다.

<그림> 물적 유통의 주요 활동

유통경로는 사회적 발전과 경제적 다양화에 따라 점차 복잡한 운영구조를 갖게 되었으나 다른 마케팅 믹스와는 달리 경로 탄력성이 상대적으로 적어 한 번 선택한 유통경로의 전환이 용이하지 않다.
특히 소비재와 산업계의 경우 서로 다른 경로 유형의 특색을 가진다. 그러나 주요 유통경로의 요소는 대체로 제조업체, 도매상, 중간도매상, 소매상, 소비자로 구성되어 중간상의 존재가 자연스럽게 부각되고 있으며, 거래에 대한 '총거래 수 최소의 원칙'과 '분업'에 의한 유통관리가 필요하다.

참고 자료

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