유통경로의 기능

목차

유통경로의 기능

(1) 거래기능
1/ 판매기능
2/ 구매기능

(2) 물적유통기능
1/ 보관기능
2/ 운송기능

(3) 조성기능
1/ 위험부담기능
2/ 금융기능
3/ 표준화기능
4/ 정보제공기능

* 참고문헌

본문내용

대부분의 유통경로는 구매자와 판매자를 묶는 그 이상의 것을 제공하며, 고객이 제품을 원하는 시기와 장소에서 제품을 고객에게 제공한다. 유통경로는 또한 고객의 욕구(다양성, 구매빈도)와 생산자의 욕구(높은 생산수준, 효율성)를 일치시키는데 많은 도움을 준다. 마케팅 시스템에서 유통경로는 제품의 흐름을 소비자에게 효율적으로 이루어지도록 하기 위하여 다음과 같은 여러 가지 기능을 수행한다.

(1) 거래기능(trade function)

소유권의 이전과 관계되는 기능이다.

1/ 판매기능(sales function)

: 판매기능은 소비자나 다른 유통경로 구성원들에게 제품을 판매하기 위해 필요한 활동 등을 말하는데 잠재고객에 대한 판매촉진, 거래의 성립, 계약 조건의 확정 등이다.

참고자료

· 경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
· 2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
· 조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
· 경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
· 내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
· 경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
· 경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016