전자무역 매매계약의 체결과정

목차

1. 해외시장조사
1) 해외시장조사의 의의
2) 시장조사의 방법

2. 거래처의 발굴
1) 자체 홍보물의 이용
2) 해외광고의 이용
3) 해외 공공기관의 이용
4) 각종 사절단 및 전시회 참가
5) 직접방문을 통한 발굴
6) 거래처 선정방법

3. 온라인 신용조사
1) 신용조사 내용
2) 신용조사기관

4. 구매 권유를 위한 권유장

5. 문의

6. 청약과 승낙

7. 참고문헌

본문내용

1) 해외시장조사 의의
외국과 무역거래를 함에 있어 비용과 위험을 최소화하고 극대화하기 위해서는 사전에 신속정확한 해외시장조사가 필수적인 전제조건이다. 그 방법에 있어 우선 대상시장의 전반적 개황(정치, 경제, 사회, 풍토, 기후, 언어 등)을 조사한 다음 취급상품에 대한 세부적인 내용(무역관리제도, 시장특성, 수요와 공급, 유통구조, 경쟁상대, 거래처 등)을 조사하는 일련의 단계를 거치게 된다.

2) 시장조사의 방법
- 국별자료 이용 : UN 무역통계연보(Yearbook of International Statistics), IMF 발간연보(International Financial Statistics) 등의 국별 수출입통계 자료
- 국내외 경제단체 및 유관기관 이용 : KOTRA나 한국무역협회 등
- 주한 외국공관의 이용
- 국내외 광고회사의 이용
- 자체시장조사 방법 : 현지를 직접 방문하여 조사

2. 거레처의 발굴
사전 시장조사에 의하여 자사 상품의 시장성이 있는 대상 시장을 선정한 후 잠재력 있는 유능한 거래처를 발굴하는데, 거래처 발굴에는 보다 신중하고 효과적인 방법이 동원되어야 한다.

1) 자체 홍보물의 이용

(1) 거래처 발굴을 위한 홍보물 제작
해외 배포용 카탈로그 등은 세심하게 계획하여 제작하되 전문가에게 의뢰하여 제작하는 것이 바람직하며, 홍보물의 내용은 상품의 설명에 주안점을 둔다.

(2) 홍보물의 배포
홍보물을 배포할 적절한 바이어(buyer)의 명단은 KOTRA, 한국무역협회, 상공회의소 등 경제단체 및 유관기관이나 이들이 발간하는 잡지, 주한 외국 대사관 상무관실 등을 통해서 입수할 수 있다. 또한 인터넷을 통하여 디렉터리를 제공하거나 무역거래를 알선하는 사이트에서도 입수할 수 있다.

참고자료

· 경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
· 2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
· 조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
· 경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
· 내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
· 경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
· 경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016