마이클 포터의 본원적 경쟁전략

목차

(1) 저비용전략

(2) 차별화전략

(3) 집중전략

(4) 본원적 전략의 수행에서 요구되는 사항

* 참고문헌

본문내용

마케팅 기본전략은 포터(M. Porter)에 의해 제시된 시장전략의 유형으로 정의할 수 있다. 포터는 본원적 시장전략의 유형을 전략시장의 선택과 전략적 우위요인의 선택에 따라 아래의 그림에서와 같이 저비용전략(cost leadership strategy), 차별화전략(differentiation strategy), 집중전략(focus strategy)으로 대별하였다.

<중 략>

(1) 저비용전략

저비용전략이란 특정기업이 자기가 경쟁하는 산업에서 평균비용보다 낮은 비용이라는 전략상의 이점을 이용하여 다른 기업과 경쟁하는 전략이다. 저비용전략을 취하는 기업은 산업 내의 여러 세시장(細市場)에서 경쟁에 참여하며 경우에 따라서는 관련 산업에까지도 참여한다. 저비용의 원천은 경험곡선, 규모의 경제, 독점적 기술, 저렴한 원료원의 확보 등 여러 가지이며 산업에 따라 각각 상이하다.
저비용생산자는 표준화되고 필수적인 기능만을 수행하는 제품을 판매하는 것이 보통이며 규모의 경제를 확보하고 가능한 모든 원천으로부터 절대적인 비용 상의 이점을 확보하는 것에 중점을 둔다.
특정기업이 저비용전략에 성공하여 자사가 생산한 제품을 산업의 평균가격 또는 평균가격보다 낮은 가격으로 시장에 판매할 수 있다면 그 기업의 영업성과는 산업의 평균성과보다 높을 것이다. 그러나 저비용전략을 취하는 기업이라고 해서 어느 정도의 제품차별화를 무시할 수는 없다.
만약에 저비용전략을 추구하는 기업이 생산한 제품이 구매자들이 보기에 여러 가지 면에서 경쟁기업의 제품보다 떨어진다고 느낀다면 그 기업은 제품을 판매하기 위하여 판매가격을 낮출 수밖에 없을 것이다. 그러한 경우에는 아무리 저비용을 달성했다 하더라도 경쟁상의 우위를 달성할 수 없을 것이다.

참고자료

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· 조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
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· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
· 내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
· 경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
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