광고학_시장 세분화 전략 중 집중화 전략과 차별화 전략의 특성을 성공사례를 들어 비교 설명하시오.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 시장세분화
2. 집중화전략과 차별화전략
3. 집중화전략 사례 : TS샴푸
4. 차별화전략 사례 : 아모레퍼시픽

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론
마케팅을 전개할 때 기업은 시장을 세분화해서 각 세분 시장별 특성에 맞는 제품개발과 광고전략을 수립한다. 이때 시장 세분화, 타겟팅, 포지셔닝과 같은 STP 전략을 수립하는데 이중 시장 세분화와 관련해 어떻게 시장을 세분화하는지, 그리고 세분화 된 시장에 대해 집중화 전략과 차별화 전략은 어떤 방식으로 추진하는지에 대해 기본적인 개요와 각 전략의 사례에 대해 살펴보도록 하겠다.

Ⅱ. 본론
1. 시장세분화
1) 개요
시장은 구매자와 판매자 사이의 교환이 이루어지는 곳이다. 이러한 시장을 세분화한다는 것은 유사한 특징을 지닌 고객, 산업, 제품군 등을 묶어서 세분화한다는 것을 의미하는 데 이렇게 시장세분화를 하는 이유는 한정된 자원으로 효과적인 광고를 하기 위한 것이다.

2) 시장세분화 기준
시장을 세분화할 때의 기준은 다양하게 설정할 수 있는데 대표적으로 인구통계학적 세분화 방법, 지리적 세분화, 행위적 세분화 방법 등이 있다. 인구통계학적 세분화는 연령, 성별, 직업, 소득, 교육 수준, 가족 수 등을 기준으로 시장을 세분화 할 수 있고, 지리적 세분화는 지역, 도시, 인구밀도 등으로 나눠 볼 수 있으며, 행위적 세분화는 해당 제품이나 서비스를 사용 해봤는지, 사용률, 편익 등을 기준으로 해서 세분화할 수 있다.

2. 집중화 전략과 차별화 전략
1) 집중화 전략
집중화 전략은 단일 세분 시장전략이라고도 하며 여러 세분 시장 중 하나의 세분 시장만을 표적시장으로 삼고 기업의 마케팅 노력을 집중하는 전략을 의미한다.

참고자료

· 광고학, 교재
· 마켓 4.0시대의 마케팅 원론, 무역경영사, 신건철 외
· 아모레퍼시픽 쿠션 화장품의 범주적 차별화 전략, 한국경영교육학회, 2016. 8. 이방실 외
· 아모레퍼시픽 홈페이지 (출처 : https://www.ap-beauty.com/kr/ko/index.html)
· TS샴푸 홈페이지 (출처 : https://tstrillion.co.kr/)