무역계약의 성립절차

목차

무역계약의 성립절차

1. 무역계약성립
1) 무역계약성립의 의의
2) 무역계약의 성립요건
(1) 의사표시의 합치
(2) 당사자의 행위능력
(3) 의사표시의 진의성과 적법성

2. 무역계약의 성립절차
1) 해외시장조사
2) 거래처의 선정
(1) 개별적인 선정방법
(2) 공공기관에 의뢰하는 방법
3) 거래관계의 권유
4) 거래관계의 조회
5) 오퍼의 발행
(1) 청약(오퍼)의 종류
1/ 확정청약
2/ 불확정청약
3/ 확인조건부청약
4/ 반대청약
6) 거래의 승낙

* 참고문헌

본문내용

1. 무역계약성립

1) 무역계약설립의 의의

무역계약은 상이한 국가의 영역에 영업소를 가지는 매도인이 물품의 인도를 약속하고 매수인은 그 대가로 물품대금 지급을 제공할 것을 조건으로 체결되는 계약이기 때문에, 일방 당사자의 청약(offer)과 상대방 당사자의 승낙(acceptance)에 의해 성립하게 된다. 무역계약에 있어서 당사자 간의 서로 대립하는 의사표시의 완전한 합의는 계약의 성립에 있어 무엇보다도 중요한 전제조건이 되고 있다.

[표] 무역거래 기본 당사자

2) 무역계약의 성립요건

일방 당사자의 청약과 일방의 승낙에 의해 성립되는 무역계약이 유효한 계약으로 성립하기 위해서는 다음의 일정 요건들이 구비되고 충족되어야 한다.

(1) 의사표시의 합치

무역계약이 성립하려면 그 요건으로서 2인 이상 계약당사자의 합의가 있어야 한다. 무역계약의 가장 중요한 요소가 이 합의의 성립이며, 합의의 성립에는 유효한 청약과 이에 부합되는 유효한 승낙이 있어야 한다.
(2) 당사자의 행위능력

당사자는 유효한 계약을 체결할 능력, 즉 행위능력 또는 계약능력을 가지고 있어야 하기 때문에, 무역계약의 체결 당시에 당사자가 파산한 자나 정신이상자 또는 무능력자가 체결한 계약이라면 그 계약은 무효이다.

(3) 의사표시의 진의성과 적법성

무역계약이 유효하게 성립하기 위해서는 법률적 효과를 발생시키는 의사가 있어야 한다. 즉, 당사자가 그 합의에 법률상의 효과를 발생시키는 확실한 의사를 가지고 있거나 적어도 그러한 의사를 가지고 있다고 인정될 수 있어야 한다.

2. 무역계약의 성립절차

무역계약의 성립과정은 각 거래마다 성격과 여건에 따라 다양한 형태를 가질 수 있어 정형화된 절차는 없지만, 일반적으로 무역마케팅단계로서 해외시장 조사단계와 선정된 거래처와 거래교섭을 하는 계약체결의 예비교섭단계, 그리고 매매당사자 간에 일방의 당사자가 계약체결을 오퍼하고 이에 대한 승낙에 의해 거래교섭이 체결되는 세 가지 단계를 거쳐서 성립하게 된다.

참고자료

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· 조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
· 경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
· 내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
· 경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
· 경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016