[마케팅전략]제품수명주기 단계별 마케팅 전략

소개글

마케팅전략 과목으로서 `제품수명주기 단계별 마케팅전략` 100페이지에 해당하는 부분을 7페이지로 정리한것 입니다. 리포트용으로 깔끔하고 시험준비용으로 사용하셔도 손색이 없습니다. 수강생에 대부분이 제가 정일한 자료로 시험공부를 준비한 자료입니다. 마케팅전략부분에서 가장 비중이 높은 부분입니다. 시험에 특히 좋은 효과를 보지 않을까 생각되어집니다.

목차

1. 도입기
(1) 시장전략
(2) 마케팅 전략
(3) 시장개척기업이 고려하게 될 마케팅전략 대안
에 유리한 상황
(4) 시장개척기업의 전략적 마케팅 프로그램 대안
별 목표
(5) 시장개척기업의 마케팅전략 대안별 마케팅 구
체적 프로그램
2. 성장기
(1) 시장기회와 위협
(2) 시장선도자의 점유율유지전략
(3) 후발기업의 점유율성장전략
3. 성숙기
(1) 격변기 시장의 특징
(2) 시장 격변기에서 발생되는 전략 함정
(3) 사업화 전략
(4) 마케팅 전략
4. 쇠퇴기
(1) 쇠퇴기 시장의 매력도 영향요인
(2) 쇠퇴기의 마케팅 전략

본문내용

2. 성장기
(1) 시장기회와 위협
1) 점유율 확대가 유리
2) 성장기에서의 점유율 확대가 기업에 더 많
은 가치를 제공함
3) 상대적으로 덜 치열한 가격경쟁
4) 조기시장진입은 기술적 전문성의 확보․유지
에 필수적임
(2) 시장선도자의 점유율유지 전략
1) 기존 포지션 방어전략
① 기존고객의 만족 및 충성도를 향상시키
기 위한 마케팅조치
- 품질관리에 특히 신경
- 계속해서 제품을 수정 개선 → 특성이
나 성능 추가 → 제품차별화
- 경쟁사들이 시장에 진입시
자사제품에 대한 선택적 수요의 구축
기존 고객에 대한 서비스 강화
② 반복구매의 조장과 반복구매과정의 단순
화를 창출하기 위한 조치
- 구매용이성을 최대화
③ 고객과의 장기거래관계의 구축
2) 측면(방어)전략
① 소홀히 했거나 무시했던 제품영역이나 세
분시장을 경쟁사가 진출하기 전에 강화
→ 제품차별화를 통해 세분시장 공략함으
로 점유율을 잃을 수 있음
② 경쟁제품을 겨냥한 제2의 브랜드를 도입
③ 투사형 상표 도입
④ 기존 포지션 방어전략과 연계 사용

참고 자료

시장지향적마케팅전략 안광호 외2인 학현사 2003