마케팅관리론_차별화는 기업들이 다른 기업들의 제품이나 서비스에 대해 소비자가 인식하는 가치보다 더 높은 가치를 소비자를 위해 창출하여 경쟁 우위를 획득하는 것이다. 차별화와 포지셔닝에 대해 자세하게 설명하세요.

목차

I. 서론

II. 본론
1) 경쟁사와의 경쟁우위 포지셔닝
2) 차별화를 통한 포지셔닝
3) 포지셔닝 사례
(1) 브랜드 전략을 화장품 차별화로 착각을 하지 않기 위해
(2) 화장품 차별화

III. 결론

IV. 참고문헌

본문내용

1. 서론

광고라는 것은 반복하여서 부르짖어 알리는 것으로 사람들의 마음을 향하게 하는 것이다. 마케팅의 관점에서 광고란, 광고주를 위해 사람이 직접 개입을 하지 않으며, 대가를 지불하여, 서비스, 제품, 아이디어를 촉진시키며, 알리는 것을 목적으로 한다.
포지셔닝이란, 제품이 고객의 마음속에서 경쟁 제품과 비교가 되어 차지하는 위치를 말한다. 포지셔닝이란 한마디로 하여, 자사 제품의 포지션을 결정하는 과정, 그 포지션을 고객에게 위치화를 시키기 위한 컨셉을 개발하는 과정을 말하는 것이다. 즉, 우리의 목표, 고객들의 니즈에 있어 자신들만의 문제를 해결해가는 차별적 브랜드로 인식하기 위한 소통을 만드는 활동이다.

2. 본론

포지셔닝 전략은 포지셔닝 표적 고객의 니즈를 파악하고, 경쟁제품에 대한 정보를 파악하는 소비자 욕구에 대한 이해로 시작하는 것이다. 소비자의 욕구에 따라서 포지셔닝 전략은 달라질 수 있다.

1) 경쟁사와의 경쟁우위 포지셔닝

경쟁사와 비교를 하여서 경쟁 우위를 차지할 수 있는 것이 무엇인지 확보를 하고, 가능한 경쟁우위 요인을 찾아서 제품 특성에 맞도록 차별화 요인과 부가적 서비스 차별화 요인이 있다.

제품의 차별화
우리 제품은 경쟁사보다 비교적 저렴하다.

참고자료

· https://www.shopowner-support.net/attracting_customers/retail/cosmetics/cosmetics-differentiation/ [THREE 사례]
· 장수 브랜드의 성공과 실패 조건 / 한겨레 / 2019.04.05.
· 기업, 조직이 리브랜딩 하는 이유 / 일간투제이 / 2018.04.25.