마케팅관리론_STP전략의 실례를 조사하고 그 과정을 설명하시오.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론

1) STP전략
(1) 시장 세분화(Segmentation)
(2) 표적 시장(Targeting)
(3) 포지셔닝(Positioning)
2) 사례-스킨푸드 중국 진출
(1) 시장 세분화(Segment)
(2) 표적시장 (Targeting)
(3) 포지셔닝(Positioning)

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

STP(Segmentation,Targeting,Positioning)전략은 시장의 여건 변화에 따라 도입된 마케팅 전략의 새로운 개념이다. 이는 먼저 시장을 몇 개의 기준을 사용하여 다수의 시장으로 분류(Segmentation)하고, 세분화된 여러 시장들 가운데 자사의 능력과 경쟁력 등을 고려하여 가치가 있는 표적 시장을 선택한(Targeting)다음에, 그 선택한 시장에서 제품 속성이나 다양한 마케팅 믹스 요인을 이용하여 자사 제품을 고객의 마음에 심어주는(Positioning) 과정을 말한다(안아람, 2020) 이러한 시장 세분화 → 표적 시장 선정 → 포지셔닝 전략의 영어 머리글자를 따 ‘STP 전략’이라고 부르는데 여기서 차별화의 중요성을 추가하여 ‘STPD 전략’이라고 부르기도 한다, 오늘날 계속되는 기술 혁신은 기업의 눈부신 생산 체계의 발전을 가져왔고, 이러한 발전은 기업의 경쟁을 심화시키게 만들었다(안아람, 2020) 이에 따라 기업들은 경쟁에서 살아남고 성장하기 위하여 전체 시장을 서로 비슷한 욕구를 가진 소비자들로 이루어진 각각의 시장으로 분할했고 또 이렇게 세분한 소비자 집단의 다양한 욕구에 맞는 마케팅 기법을 동원해 세분된 시장에서 경쟁 우위를 확보하게 된다, 이를 위해서는 STP 전략의 수행 과정을 거쳐야 한다(안아람, 2020) 이러한 이론적 배경을 바탕으로 본론에서는 STP전략 사례를 고찰해보고자 하겠다.

참고자료

· 안아람, 마케팅개론, 아진, 2020
· 정운, 한국 화장품 브랜드의 중국시장 마케팅 전략에 관한 연구, 우송대학교 일반대학원, 2014
· 이몽안, 한국 화장품기업의 중국시장 경쟁력 강화전략, 순천향대학교 대학원, 2014