[마케팅] 수타면-마케팅성공사례

목차

1. 삼양식품 회사소개 및 수타면 제품소개
1)회사연혁
2)삼양라면에 대해
(1)삼양라면의 탄생
(2)수타면 제품소개

2. 마케팅전략
1)시장 분석
2)SWOT 분석
3) STP 전략
(1)시장 세분화
(2)제품 포지셔닝
(3)타켓 마케팅
4) 새로운 패러다임 강조
5)유통
6) 가격결정

3. 시장 성과

4.성공요인
1)쫄깃한 면발로 승부한 고급라면
2) 단 시간에 높은 브랜드 인지도 형성-광고전략
3)라면 대표 브랜드로 육성
4)유통과 촉진

5. 앞으로의 방향

본문내용

(3)타켓 마케팅
*타겟 마케팅-10대와 주부 층
10대: 라면을 즐겨 먹는 소비층
주부층: 라면을 구매하는 소비층 ( 주로 10대 층의 어머니.)

제품 인지도 확산 제품의 차별성 부곽하고 타겟층과 가장 가까운 모델 선정 광고하고 소비자에게 시식기회 제공하였다.
유통 인구가 많은 곳(학교 주변 및 지하철 역)을 선정하여 무료 샘플 제공하고 할인점의 세일 및 경품 행사 실시하여 온라인을 이용하여 직접 주 타겟층에게 접근하는 방식을 이용하였다.


4) 새로운 패러다임 강조
-수타식 공법으로 면발이 차별화 된 라면으로 "제품 굴곡형 롤러를 사용하여 압력을 골고루 분산 별첨 스프를 이용한 매운맛 조절소비자의 기호 고려소비자 만족도의 극대화“

-소비자들은 지정 브랜드 선호 경향으로 농심사의 ‘신라면’을 맛의 기준으로 삼고 있었다. 라면 맛은 곧 ‘국물맛’이라는 패러다임 형성되어있는 시장에 패러 다임의 전환 (국물맛 ☞ 면발) 면발이 최상의 평가 기준이 될 수 있도록 지속적 강조하여 라면에서 면발의 중요성을 강조하였다.

5)유통
가격 저항의 최소화

-번들제품 (묶음 단위) 기존 5개입에서 4개입으로 구성
-박스당 30개입 28개입으로 규격 변화

유통채널 상에서 기존의 라면 박스 당 가격이 10,000원 이하로 일반 소매점의 사임가격 마찰을 피하기 위해 제품의 규격을 박스 당 30입에서 28입으로 결정하여 10,000원 이하로 하였음.

참고자료

· 참고 사이트-http://www.kinds.or.kr
· http://business.hoseo.or.kr/
· http://www.zpos.com/MarketWorld/
· http://www.diamondadcamp.co.kr/
· http://www.samyangfood.co.kr ...