시장 세분화 전략 중 집중화 전략과 차별화 전략의 특성을 성공사례를 들어 비교 설명하시오

소개

과목명: 광고학
주제: 시장 세분화 전략 중 집중화 전략과 차별화 전략의 특성을 성공사례를 들어 비교 설명하시오.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 집중화 전략의 성공 사례: 다이소
2. 차별화 전략의 성공 사례: 조선팰리스 호텔의 빙수
3. 집중화와 차별화의 비교 분석

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

마케팅 전략 가운데 시장세분화는 실제로도 많이 활용되는 기법이다. 오늘날 소비자는 그들의 정체성과 개성을 반영할 수 있는 상품에 대한 수요가 높아졌으며, 이는 다품종 소량생산의 시대로의 전환을 야기했다. 오늘날은 시장을 성별, 연령대 같은 큰 기준에 의해 나눌 수 없는 시대이다. 시장과 소비자는 보다 섬세하고 정교한 기준에 의해 구분되어야 하며, 기업은 각각의 시장에 적합한 마케팅 전략을 구사해야 한다. 시장세분화가 중요하고 또 필요한 이유이다.
시장세분화란 광범위하고 포괄적인 소비자를 이들이 공유하는 특정한 요인에 따라 하위 그룹으로 나누는 작업을 말한다. 나이, 성별, 지리적 위치, 태도, 행동 등을 기준으로 세분화가 이루어진다. 시장세분화는 마케터들이 가능한 한 제품을 구매할 가능성이 높은 대상 그룹을 파악해서 이들에게 기업이 가용할 수 있는 지원을 집중할 수 있도록 만들어준다. 선택과 집중이 가능하도록 선택과 집중의 대상을 확정해주는 작업이 시장세분화이다. 시장세분화를 하는 방법에는 여러 가지가 있는데, 크게 집중화 전략과 차별화 전략으로 구분할 수 있다.
본 보고서는 시장세분화에 대한 기본적인 이해를 전제로 집중화 전략과 차별화 전략을 활용해서 마케팅에 성공했다고 평가를 받는 사례를 들어 집중화 전략과 차별화 전략의 특성에 대해서 비교, 분석하기로 하겠다.

참고자료

· 강성호, 사업을 키우려면 일단 ‘한 놈만 패라’, 매거진 한경, 2016.9.20.
· 강규혁, ‘선택과 집중’ 전략 수정 통했다.. 다이소 1조 매출 가시화, 2014.6.16.아주경제
· 김은영, 다이소, 스타벅스보다 더 벌었다... 2년째 ‘2조 클럽’ 안착, 조선비즈, 2021.4.22.
· “괜히 비싼 것 아니다” 8만 원대 호텔빙수가 잘 팔리는 까닭, 이소아, 중앙일보, 2022.5.12.
· 이장우, 차별화된 세상, 차별화로 성공하는 10가지 방법, 동아비즈니스리뷰 27호, 2009.2.