가격정책의 성공사례-한국야쿠르트 '윌' & 이마트

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가격정책은 관광기업의 수익에 큰 영향을 미칠 뿐만 아니라 경쟁기업의 시장점유율 경쟁에 대항하고, 다양한 소비자들의 수요를 자극하여 제품구매를 유인하고 늘리도록 유도하며, 목표이익률의 달성을 위하여 매우 중대한 마케팅과제가 된다.
가격은 상대적으로 즉각적인 대응이 가능하기 때문에 가장 강력한 경쟁의 도구이며, 가격결정은 이윤의 많고 적음, 즉 기업의 성과에 직접적인 여향을 미치기 때문에 매우 중요한 요소라 할 수 있다.
상품화 담당자가 신제품의 컨셉과 품질을 잘 정하고도 가격결정을 소홀히 하거나 단순히 원가중심의 가격결정으로 제품의 가치를 떨어뜨려 실패하는 사례가 많다. 따라서 가격할인이나 가격인하, 가격인상 등과 같은 가격전략은 시장상황에 따라 신중하게 결정되어야 한다.

◎가격정책의 성공사례
<한국야쿠르트-윌>
한국야쿠르트가 지난 2000년 9월 선보인 ‘윌’은 장 보호라는 발효유의 고정관념을 깨고 ‘위까지 생각 한다’ 는 카피로 새로운 시장을 개척한 선도 브랜드다.
출시 초기만 해도 시큰둥했던 경쟁업체들은 이 제품이 하루 평균 60만개 꼴로 팔려 나가자 뒤늦게 관련제품을 출시하느라 분주한 모습을 보이기도 했다.

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