[광고론] 광고론 판촉 및 SPAD관리 정리

소개

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목차

1. 판촉의 정의
2. 판촉의 효과
3. 판촉의 유형
4. SPAD : 판촉과 광고의 IMC차원의 관리
5. 판촉광고를 전개할 때 고려해야 할 사항
6. 판촉광고의 전략적 계획 수립

본문내용

1. 판촉의 정의
판촉이란 마케팅믹스 변수 중 하나인 촉진에 포함되는 것으로 가장 대표적 촉진 수단인 광 고와 구별되며, 광고 및 홍보와는 다른 것으로 고객이나 중간 상에게 상품을 구입하도록 설득하는 데 사용되는 모든 활동이다 (다양성과 융통성을 지님)

2. 판촉의 효과
(1) 판매촉진의 긍정적 효과
1)구매압박유인-시효가 정해져 있는 판촉은 주어진 기회에 판촉을 활용하지 않을 경우 그 기회가 없어진다는 시간적 압박이 있어 상대적으로 많은 구매자들의 행동적인 반응 유도
2)브랜드 전환유인-상품 성숙기에 지금까지 자사 상품을 사용하지 않았던 소비자나 다른 브랜드를 사용해오던 고객을 유인할 수 있는 강한 소구수단이 된다.
3)선물구매유도-필요한 시기보다 한발 앞서서 더 많이 구매하는 것을 뜻한다.
4)변동비 성격-광고가 공정비적인 성격이 강하여 중소기업과 같이 자금 여력이 부족한 경 우 쉽게 사용하기 어려운데 반해, 판촉은 촉진예산을 신축적으로 사용할 수 있게 한다.
5)가격차별화-판촉수단 중 가격적인 성격이 내포된 경우 가격의 차별화 개념이 적용된다.
6) 광고주목 증가-저관여상황에서 광고를 주목하지 않고 그냥 넘어갈 사람들에게 판촉에 대한 정보가 광고에 주목하도록 시선을 끌거나 자극할 수 있다.
7) 브랜드 정보 전달-이러한 시용 시험 구매형태의 상품구매를 통하여 소비자들은 상품에 대한 경험적인 평가를 하고 상품에 대한 여러 이점을 알게 된다.

참고자료

· 광고론 -장대련/한민희 저