OTT산업의 국내시장 가격전략 보고서, A+학점

소개

Marketing Management 과목에서 A+학점 받은 과제 자료입니다.
대두되는 산업인 OTT 산업의 가격전략을 분석했으며, 좋은 보고서라는 평가를 받았습니다.

목차

1. OTT 산업
2. 가격책정 전략, 가격변동, 가격차별화
3. 대체품의 가격전략
4. 가격 전략 [넷플릭스]5. 참고자료

본문내용

1) OTT 산업
OTT(Over The Top)는 셋톱박스를 통한 동영상 서비스를 지칭했지만 인터넷을 기반으로 동영상 콘텐츠를 다운로드 하거나 스트리밍하는 서비스로 의미가 확장 되었다 [자료1]. OTT 산업은 스마트폰의 발달과 1인가구 증가로 급성장하여 2020년에는 대한민국 국민의 절반 정도가 OTT 서비스를 이용한다 [자료2].
전송방식과 콘텐츠 형태의 변화는 소비자 수용 패턴을 능동적으로 변화시켰고 시청경로의 다양화는 소비자 선택의 폭을 넓히게 하였다. 이러한 변화는 소비자들에게 보다 저렴한 가격과 시간 및 채널의 제한 없이 선호하는 콘텐츠만을 시청하게 했다. 결국, 고품질 콘텐츠 보유와 가격전략이 OTT 산업에서의 주요한 전략이 되었다.
2016년 글로벌 1위 OTT 사업자인 넷플릭스(Netflix)의 국내 진출을 영향으로 국내시장에서의 치열한 경쟁이 본격적으로 시작되었다. 이를 통해 국내외 사업자들은 양질의 콘텐츠와 사용자의 인구/사회학적 특성을 고려한 세분화된 이용 요금제의 필요성을 느꼈고 초기 시장에서는 가격이 결정적인 영향을 준다는 점에서 다양한 가격전략과 정책을 통한 차별화된 시장전략을 전개했다. 예를 들어, 대부분의 OTT 서비스는 신규고객을 대상으로 첫 달 무료이용 또는 대폭 할인된 이용료를 제공하고 있다. 이를 통해 더 많은 사람들이 서비스를 사용하고 플랫폼에 대한 선호도와 매력도가 높아지게 한다.

2.1)가격책정 전략
OTT 산업에서 가장 중요한 것은 소비자 유치이다. 하지만 OTT 소비자들이 플랫폼을 선택함에 있어서 중요하게 여기는 요소는 콘텐츠이기 때문에 소비자 취향의 콘텐츠를 제공하는 것이 중요하다.

참고자료

· 한국인터넷진흥원/OTT서비스 구현과정
· 방송통신위원회/국내OTT시장 규모, 최근 3년간 OTT 전체 이용률
· TV조선 뉴스/넷플릭스 드라마, 늘어나는 넷플리스의 한국 콘텐츠
· OTT 별 가격대
· news1/CJ헬로비전 전국 서비스 권역