제13장 협상퀴즈 7과제

소개

국제무엽협상론
제13장 협상퀴즈 7과제

목차

Q1. 폭스바겐과 협상하는 중국정부의 속내(bottom-line)은 무엇이었나? 즉, 중국정부가 폭스바겐과의 협상에서 가장 중요시 했던 것은 무엇이었나?
Q2. 폭스바겐이 중국이 원하는 것을 주는 대가로 얻고자 하는 것은 무엇이었나?
Q3. 폭스바겐이 중국과의 협상에서 가장 잘한 점이 무엇이라고 생각하는가?
Q4. 오늘날 여러분이 폭스바겐을 대표하여 중국정부와 기술이전협상을 한다면 이 사례와 같은 협상이 가능할까?

본문내용

중국에서는 폭스바겐에 합작투자를 위해서는 95%의 현지조달 부담 비용을 조건으로 내걸었다. 이와 같은 조건을 내세운 이유는 자국 내 산업을 유치하기 위해서이다. 중국이 200년대에 들어 큰 폭의 성장세를 보이는 것은 사실이지만, 아직 제조업에서 다른 선진국의 뒤를 따라가는 후발주자의 지위에 있다. 후발주자로서 선두를 따라잡기 위해서는 그 무엇보다 단기간에 최대의 효율로 핵심 기술을 습득하여 품질을 끌어올리는 것이 필요하며, 가장 효과적인 방법의 하나는 선두의 기술을 모방하는 것이다.
이 점에서 중국 정부의 속내를 유추할 수 있다. 세계적인 자동차 기업인 폭스바겐에 중국 기업과의 협력을 제시함으로써 자국의 자동차 생산 기술을 키우고, 관련 인프라 및 설비투자에 힘쓰려는 목적으로 해석된다. 특히 폭스바겐이 몸담은 자동차 산업의 경우, 부품이나 설비, 신기술과 연관성이 높아 자동차 산업이 발전하면 다른 산업에도 긍정적인 파급효과를 미칠 수 있는 산업이다.

참고자료

· 없음