긍정적 강화와 부정적 강화를 설명하고 광고사례를 들어 분석하시오.

소개

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목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 긍정적 강화
2. 부정적 강화
3. 광고사례

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

파블로프의 개 실험으로 유명한 행동주의는 인간 행동에 대한 이해를 넓히는 것과 동시에 교육학이나 광고학과 같이 인간의 심리를 중요하게 다루는 분야에도 막대한 영향을 미쳤다. 파블로프와 같이 행동주의 학파라고 할 수 있는 스키너는 조작적 조건형성 개념을 제시함으로써 인간의 행동에 대한 이론 영역을 확장해 나갔다. 스키너는 쥐를 상자에 넣어 쥐가 지렛대를 누르면 긍정적 강화물로서 음식을 받을 수 있도록 하여 긍정적 강화 행동을 학습시켜 나갔다. 조작적 조건형성에 있어 인간의 행동은 특정한 행동을 취했을 때 주어지는 강화 또는 처벌에 의해 영향을 받는다고 주장하며 이를 소비자 심리학에 입각해 봤을 때 소비자에게 더 크고 호의적인 반응을 가져올 수 있는 강화물을 제공함으로써 학습을 통해 소비자의 구매 행동을 강화시켜 나갈 수 있다고 할 수 있다.

참고자료

· "요즘도 성공하면 그랜저 살까?"… 현대자동차, 광고로 답하다, 뉴데일리 경제, 2020.06.12.확인. http://biz.newdaily.co.kr/site/data/html/2019/12/02/2019120200214.html
· 신세계·롯데·GS·현대 향해 '이렇게 많이 따라올 줄은'…당돌한 마켓컬리 광고, 중앙일보, 2020.06.12.확인. https://news.joins.com/article/23620310