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마케팅관리론_STP전략의 실례를 조사하고 그 과정을 설명하시오.

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한컴오피스
최초등록일 2023.02.04 최종저작일 2022.09
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마케팅관리론_STP전략의 실례를 조사하고 그 과정을 설명하시오.
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    목차

    Ⅰ. 서론

    Ⅱ. 본론
    1) 시장 세분화의 기준
    2) 시장 표적화 전략
    3) 포지셔닝 맵과 전략

    Ⅲ. 결론

    Ⅳ. 참고문헌

    본문내용

    1. 서론
    기업이 모든 소비자를 만족시킬 수 있는 제품과 서비스를 제공하는 것은 사실상 불가능에 가깝다. 사회의 발달과 함께 소비자의 니즈와 구매 행동이 다양해지면서 한 기업이 모든 소비자의 욕구를 다 충족시킬 수 없으므로 기업들은 최대한 방법을 통하여 고객의 니즈를 파악하여 마켓팅을 진행하여야 한다. STP 전략은 잠재고객의 다양한 욕구를 발견하기 위하여 먼저 시장 세분화를 통하여 예상 고객이 존재하는 표적 시장을 선정하는 과정이 필요하다. 그리고 이를 바탕으로 고객의 특징이 파악되면 다음엔 자사의 제품이나 브랜드, 서비스를 포지셔닝을 해야 한다.

    2. 본론
    1) 시장 세분화의 기준
    일반적으로 특정 세부시장에 있는 고객 그룹은 같은 성향의 프로파일, 공통적인 소비자의 요구를 하고 있어서 이론적으로는 특정 마케팅 활동이나 메시지에 유사한 반응을 보이게 된다.

    참고자료

    · 온라인 출판 마케팅, 이동준, 2012
    · 사업계획서 작성 매뉴얼, 김재호, 2015
    · STP 전략수립, 2016
  • AI와 토픽 톺아보기

    • 1. 시장 세분화의 기준
      시장 세분화는 기업이 고객의 다양한 요구사항을 충족시키고 경쟁력을 높이기 위해 필수적인 전략입니다. 세분화의 기준은 지리적, 인구통계학적, 심리적, 행동적 요인 등 다양한 기준을 고려해야 합니다. 지리적 기준은 국가, 지역, 도시 등을 기준으로 하며, 인구통계학적 기준은 연령, 성별, 소득, 직업 등을 기준으로 합니다. 심리적 기준은 라이프스타일, 가치관, 태도 등을 기준으로 하며, 행동적 기준은 사용량, 사용 시기, 충성도 등을 기준으로 합니다. 이러한 다양한 기준을 종합적으로 고려하여 세분화를 진행해야 효과적인 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다.
    • 2. 시장 표적화 전략
      시장 표적화 전략은 기업이 특정 고객 세그먼트를 집중적으로 공략하는 전략입니다. 이를 위해서는 먼저 시장 세분화를 통해 잠재 고객 집단을 파악하고, 각 세그먼트의 특성과 니즈를 면밀히 분석해야 합니다. 그 후 기업의 역량과 자원을 고려하여 가장 매력적인 세그먼트를 선정하고, 이들의 요구사항을 충족시킬 수 있는 차별화된 제품과 서비스를 제공해야 합니다. 또한 표적 세그먼트에 맞춘 맞춤형 마케팅 전략을 수립하여 효과적으로 고객을 유치하고 유지할 수 있어야 합니다. 이를 통해 기업은 한정된 자원을 효율적으로 활용하여 경쟁우위를 확보할 수 있습니다.
    • 3. 포지셔닝 맵과 전략
      포지셔닝 맵은 기업이 자사 제품이나 서비스를 경쟁사 대비 어떤 위치에 자리매김할지를 시각적으로 보여주는 도구입니다. 이를 통해 기업은 자사의 강점과 약점, 경쟁사와의 차별점을 파악할 수 있습니다. 포지셔닝 전략은 이러한 포지셔닝 맵을 바탕으로 수립되며, 크게 차별화 전략, 집중화 전략, 저비용 전략 등으로 구분됩니다. 차별화 전략은 제품이나 서비스의 독특한 특성을 부각시켜 경쟁사와 차별화하는 것이며, 집중화 전략은 특정 세그먼트에 집중하여 그 시장에서의 강점을 극대화하는 것입니다. 저비용 전략은 가격 경쟁력을 확보하여 시장을 선점하는 것입니다. 기업은 자사의 역량과 시장 상황을 고려하여 가장 적합한 포지셔닝 전략을 수립해야 합니다.
  • 자료후기

      Ai 리뷰
      STP 전략의 핵심 단계인 시장 세분화, 표적화, 포지셔닝에 대해 체계적으로 설명하고 있으며, 각 단계의 중요성과 과정을 구체적으로 제시하고 있습니다.
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