기업은 시장의 변화에 대응하고 자신이 보유한 제품을 타겟 고객에게 정확하게 전달하기 위하여 여러 가지 변수를 활용하여 고객을 나누고 그들의 특징을 분석하여 접근전략을 수립합니다.

소개

과목명 : 마케팅관리론
주제 : 기업은 시장의 변화에 대응하고 자신이 보유한 제품을 타겟 고객에게 정확하게 전달하기 위하여 여러 가지 변수를 활용하여 고객을 나누고 그들의 특징을 분석하여 접근전략을 수립합니다. 우리주변에서 시장 세분화를 통한 타겟고객의 선정을 통한 성공사례라고 생각되는 제품을 선정하여 이에 대한 전략을 연구해 보시기 바랍니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 시장세분화의 변수
2. 파타고니아의 시장세분화에 따른 타겟팅 선정 사례
3. 시장세분화에 따른 타겟팅으로 인한 포지셔닝 성공 및 시사점

Ⅲ. 결론

IV. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론
마케팅에 있어 시장세분화를 통한 타겟팅 선정과 이에 따른 포지셔닝 전략이 필요한 이유는 시장세분화를 통해 고객의 욕구를 명확히 이해하고 포지셔닝이 분명해지며 과정 속에 차별화된 시장의 기회를 포착해 낼 수 있기 때문이다. 이러한 차별화된 시장 기회에 집중함으로써 효율적인 마케팅을 가능하도록 만든 것이 바로 시장세분화다.
따라서 시장세분화를 통한 타겟팅은 STP 전략에서 핵심이 되는 분석 과정으로 기업이 그들의 제품을 시장세분화를 통해 정해진 타겟팅에 정확히 전달하기 위해 여러 변수를 활용해 접근전략을 세우게 된다.
이러한 관점에서 시장세분화를 통한 타겟팅 선정에 성공한 기업인 미국 아웃도어브랜드 '파타고니아'를 본고에서 자세히 분석해 연구해 보고자 한다.

Ⅱ. 본론
1. 시장세분화의 변수
시장은 서로 다른 욕구를 지닌 소비자로 구성돼 욕구에 있어 지역과 나이, 라이프스타일과 구매동기 등 여러 세분화된 변수에 의해 그룹으로 분류된다.

참고자료

· 지금 팔리는 것들의 비밀 최명화(기업인), 김보라 저 | 웅진지식하우스 | 2020.10.12
· 브랜드 마케팅(4판)(양장본 HardCover) (제4판) 서용구(대학교수), 구인경 저 | 창명 | 2020.02.20
· 파타고니아, 파도가 칠 때는 서핑을 (지구가 목적, 사업은 수단 인사이드 파타고니아) 이본 쉬나드 저 | 이영래 역 | 라이팅하우스 | 2020.04.30.
· 뉴스1 2021.12.06. ‘"가치 있거나 명품이거나"…아니면 MZ세대 지갑 안연다’
· 한국연예스포츠신문 2021.02.15. ‘"나를 위한 사치” MZ세대 명품 소비 왜 증가했을까?’