기업은 시장의 변화에 대응하고 자신이 보유한 제품을 타겟 고객에게 정확하게 전달하기 위하여 여러 가지 변수를 활용

소개

마케팅관리론
주제: 기업은 시장의 변화에 대응하고 자신이 보유한 제품을 타겟 고객에게 정확하게 전달하기 위하여 여러 가지 변수를 활용하여 고객을 나누고 그들의 특징을 분석하여 접근전략을 수립합니다. 우리주변에서 시장 세분화를 통한 타겟고객의 선정을 통한 성공사례라고 생각되는 제품을 선정하여 이에 대한 전략을 연구해 보시기 바랍니다.

목차

I. 서론

II. 본론
1. 시장세분화의 정의와 목적
2. 시장세분화에 사용되는 변수 종류
3. 시장 세분화의 성공사례

III. 결론

IV. 출처

본문내용

I. 서론

비단 한 기업의 경영자가 아니라고 할지라도 오늘날 사회에서 기업들이 치르는 경쟁이 얼마나 치열한 지에 대해서는 익히 잘 알고 있을 것이라고 생각한다. 기업들이 치르는 경쟁의 수준이 과거와는 비교조차 어려운 상황이기 때문에 기업들은 끊임없이 자사의 경쟁력을 강화하기 위하여 부단한 노력을 기울인다. 어떤 기업은 기업의 제조 역량을 강화하기도 하며, 또 다른 기업은 처음부터 전략적으로 접근하여 특정 고객들이 더 선호할만한 제품을 생산하는 방식으로 선택과 집중의 방식을 활용하기도 한다. 특히 현대 사회에서는 수많은 가치관이 상충하며, 소비자들의 니즈가 매우 다양하기 때문에 이렇게 선택과 집중의 방식을 택하는 것은 상당히 중요하고 큰 효과를 볼 수 있는 방법이라고 볼 수 있다. 그러한 부분에서 시장세분화의 정의와 목적에 대해서 먼저 조사해보고, 시장세분화에 주로 활용되는 변수의 종류와 시장세분화의 성공사례에 대해서 조사해보았다.

II. 본론
1. 시장세분화의 정의와 목적

시장세분화는 시장에 존재하는 다양한 수요나 욕구를 일정한 기준에 의거하여 여러 개의 소비자 집단으로서 구분하는 것이다. 시장세분화를 통해서 구분된 각각의 시장은 세분시장이라고 칭한다. 각각의 세분시장은 기업이 진행하는 마케팅 믹스 전략에 유사한 반응을 나타내게 된다.

참고자료

· 시장지향적 마케팅관리, 박충환, 오세조 외 2명, 박영사, 2011.09
· 시장지향적 비즈니스 마케팅 전략, 안고아호, 김동훈 외 1명, 학현사, 2011.09
· 시장 지향적 마케팅, 김세환, 김성환 저, 한올출판사, 2005.02
· 시장세분화, 꼭 해야할까?, 동아비즈니스리뷰, 2008.08
· 한국P&G, 세탁세제 시장서 타이드 대신 다우니로 선전, 김혜지, 이투데이, 2020.10.06