계약체결까지의 전자무역 실무절차

목차

1. 아이템 선정과 시장조사
(1) 아이템 선정과 무역통계
(2) 시장조사와 뉴스/국가정보
(3) 공급업체 연락처(contact point)와 전화번호부

2. 해외홍보/마케팅 및 거래선 발굴
(1) 홈페이지 및 전자카탈로그 제작
(2) 무역거래알선 사이트
(3) 유즈넷과 메일링리스트 활용

3. 거래처 신용조사

4. 거래협상과 계약체결
(1) 전자우편 활용 및 메신저 프로그램의 활용
(2) 인터넷폰 및 인터넷팩스 활용

5. 참고문헌

본문내용

수출업체가 해외에 상품을 수출하기 위해서는 자신이 취급하는 상품이 세계의 어느 시장에서 가장 많이 수입되며, 어떤 경로를 통해 공급하는 것이 가장 유리한지 등을 조사해야 한다. 즉, 어떤 상품(what)을 어느 시장(where)에 어떠한 방법(how)으로 누구(who)를 통해 언제(when) 수출하는 것이 좋은지를 치밀하게 분석하지 않으면 안된다.
따라서 성공적인 수출을 위해서는 먼저 취급하고자 하는 상품에 대한 국내 및 해외에서의 품목별, 국가별, 수출입업체별 무역통계 분석을 통해 해당 품목의 수출 가능성과 마케팅 전략 등을 수립해야 한다. 또한 이러한 무역통계 분석을 통해 찾아 낸 잠재적인 수출 대상지역에 대한 국가위험도, 무역관습, 수출입통관절차, 문화 및 지리적 특성, 최근의 경제 및 무역동향, 소득수준 및 소비자 성향, 경쟁업체 동향 등의 각종 정보를 인터넷상에서 수집, 분석하여 효과적인 수출 마케팅 계획을 수립해야 한다.
이와 함께 직접 생산하지 않는 순수 수출업체의 경우 해당 수출 대상품목을 가장 저렴한 가격에 좋은 품질로 제때에 공급해 줄 국내 제조/생산업체를 확보하치 않으면 안된다. 이를 위해서는 국내 제조/생산업체 리스트를 확보하여 생산시설 등을 직접 둘러보고 품질, 가격, 디자인, 납기 등에 대해 미리 정해 놓아야 마음놓고 적극적인 해외 수출 마케팅을 할 수 있다.
아이템 선정과 시장조사에 있어 가장 기본이라고 할 수 있는 국내 무역 통계는 관세청(KCA), 한국무역정보통신의 통관정보시스템(KCIS), 한국무역협회의 무역정보시스템(KOTIS) 등을 통해 인터넷상에서 얻을 수 있다. 또한 업종별, 품목별 세분화된 무역통계는 한국의류산업협회, 한국전자공업협동조합, 한국기계공업진흥회 등의 업종별 단체 홈페이지에서 대부분 무료로 얻을 수 있다.
이 중 가장 널리 활용되고 있는 통관정보시스템(KCIS)은 관세청에서 제공하는 무역통계 서비스와 동일한 시스템이지만..

<중 략>

참고자료

· 경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
· 2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
· 조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
· 경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
· 내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
· 경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
· 경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016