기업은 시장의 변화에 대응하고 자신이 보유한 제품을 타겟 고객에게 정확하게 전달하기 위하여 여러 가지 변수를 활용

소개

ㄴ과목명 : 마케팅관리론
주제 : 기업은 시장의 변화에 대응하고 자신이 보유한 제품을 타겟 고객에게 정확하게 전달하기 위하여 여러 가지 변수를 활용하여 고객을 나누고 그들의 특징을 분석하여 접근전략을 수립합니다. 우리주변에서 시장 세분화를 통한 타겟고객의 선정을 통한 성공사례라고 생각되는 제품을 선정하여 이에 대한 전략을 연구해 보시기 바랍니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 시장세분화
1) 시장세분화와 ZARA의 추구혜택
2) ZARA의 추구혜택과 소비자의 브랜드 충성도의 관련성
2. 타겟팅
1) 유행에 민감한 2,30대 남녀 젊은층
2) 잠재 소비계층 타겟팅
3) 개성과 속도에 유독 민감한 타겟층
3. 포지셔닝
1) 신속한 빠른 반응생산
2) 고객의 요구 반응생산
3) 중저가의 고급브랜드
4) 다품종 소량생산

Ⅲ. 결론

IV. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론
패션시장에 최신 트렌드 반영을 위해 패션쇼의 디자인을 가장 빨리 매장으로 옮기는 것에서 유래된 패스트 패션의 의미는 최신 트렌드가 지닌 상품 구색에 대해 빠르고 효과적인 반영을 위해 도입하며 형성되었다. 이러한 최신유행을 반영한 신상품에 대해 저가로 빠르게 공급함으로써 다품종 소량생산의 마케팅에 중점을 두어 짧게는 일주일, 길어야 한달 단위의 상품주기를 통해 내부과정을 통합한 SPA형 유통형식이라고 정의내릴 수 있다.
이 중에서 자라는 1975년 스페인 인디텍스그룹에 의해 설립되어 다품종 소량생산이라는 상품전략으로 신속한 신상품 교체주기를 통해 새로운 트렌드와 동시에 희소성을 찾는 소비자에게 큰 매력으로 다가가고 있다.
이러한 국내 SPA 브랜드 중 남녀노소 가릴 것 없이 모두에게 인기 있는 ZARA의 시장 세분화를 통한 타겟 고객의 선정, 그리고 포지셔닝 전략을 통한 성공사례에 대해 STP 전략을 기준으로 본문에서 분석해보고자 한다.

Ⅱ. 본론
1. 시장세분화
자라는 광고 대신 시장세분화를 통한 매장 관리에 주력하는 마케팅을 펼치는데 이는 광고활동을 최소화함으로 절약한 비용을 매장에 투자하는 방식이다.

참고자료

· 미친 SCM이 성공한다 (예측불허의 시대, 글로벌 기업들의 생존 전략기) 민정웅 저 | 영진닷컴 | 2014.07.25.
· 자라 성공 스토리 (다양성과 스피드로 세계를 제패한) 코바돈가 오셔 저 | 공민희 역 | 더난출판사 | 2013.05.07.
· 4차산업혁명 기업변신 성공사례 탐색 김정근 저 | 알앤디비즈 | 2018.03.13