[마케팅관리론] 숙명여대 성공사례분석 요약

소개

숙명여자대학교는 대학교에 맞는 마케팅성공을 보여준 중요한 사례입니다.

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본문내용

사명과 목표가 정해진 다음에는 그에 따른 마케팅 전략이 필요하며 마케팅전략에 있어 선행되어야 하는 것이 시장세분화다. 시장세분화란 한 기업이 시장을 일정한 기준에 따라서 몇 개의 동질적인 소비자집단으로 나누는 것을 말한다. 그리고 시장세분화를 하는데 있어서 여러 가지의 변수가 작용한다. 이 변수들 중에는 지리적 변수, 인구 통계적 변수, 심리 분석적 변수, 소비자의 행동의 변화에 따른 변수들이 있다.
숙명여대의 경우에는 인구통계적인 변수 중 성별에 관한 변수가 작용하게 된다. 숙명은 여학생의 입학을 허용하는 대학이므로 시장세분화에 있어서 중요시 되는 대상은 여성인구이다. 이에 대해 고등학교를 졸업한 예비여대생, 재학생, 편입생 등을 대상으로 하여 예비여대생과 편입생에게는 입학·전학의 유치 전략을 강화하고 재학생들에게는 현재 재학 중인 대학에 만족감을 줄 수 있는 전략을 펼쳐야 한다. 즉 시장세분화에 따른 전략의 차별화를 추구해야 한다.

참고자료

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