[소비자행동론] 초록매실의 성공비결

소개

마케팅 과제로 마케팅 성공사례에 관한 내용을 레포트 한 것입니다. 전 초록매실을 그 사례로 정해서 했는데.. 시간을 많이 투자한 레포트인 만큼 분명 많은 도움 되시리라 생각 됩니다.^^

목차

▲ 「초록매실」을 마케팅 성공사례로 정한 이유 (서론)

▲ 웅진식품(본론)
- 웅진그룹
- 웅진식품(주)

▲ 초록매실 출시이전의 환경 분석
- 전체 음료시장의 흐름
- 음료 카테고리별 시장현황
- 자사의 분석

▲ 초록매실의 마케팅믹스 4P전략
- 개발 배경
- STP 전략
- 제품전략(제품특성 및 경쟁적 차별성)
- 가격전략
- 유통전략
- 퍈매촉진 전략

▲ 마케팅 성과

▲ 웅진식품의 향후 사업방향

▲ 내가 생각한 초록매실의 향후전략 (결론)

참고 자료

부록

본문내용

▲ 「초록매실」을 마케팅 성공사례로 정한 이유 (서론)

'사랑은 초록빛' 제품 특징 잘 살려 "핑크 빛 사랑은 가라! 이제 사랑은 초록빛이다."
웅진식품이 '초록빛 사랑'을 주제로 텔레비전에 선보인 새로운 광고의 문구이다. 이 광고는 '사랑은 핑크빛'이라는 고정관념에 도전장을 내밀며 사랑에 대해 새로운 정의를 내리고 있어 눈길을 끈다.
처음엔 교수님이 힌트를 준 '아침햇살'이란 제품으로 초점을 맞추어 마케팅 성공사례 레포트를 하려고 했는데, 이 광고를 보고는 밀레니엄 시대에 '매실' 회오리를 몰고온 웅진식품의 초록매실이 매력으로 다가왔다.
이러한 이유로 초록매실에 대한 자료를 모으기 시작했고, 기간내에 레포트 정리를 하기 위해 온 신문잡지와 인터넷을 뒤진 결과 도움이 될 만한 자료를 구할 수 있었다. 덕분에 마케팅시스템의 변수 4P전략에 대해 많은 정보를 얻을 수 있었고, 우리제품 즉, 「초록매실」이 코카콜라와 매출실적 경쟁결과 승리했던 영광스런 자료 또한 접할 수 있었다. 작년 마케팅 부분 각종 상을 휩쓴, 또한 한 때 음료시장 장악율 70%의 쾌거를 이룬 「초록매실」은 대단했다. 현재 초록매실과 유사한 제품들이 많이 나오긴 하지만, 맛과 질의 차이로 지금도 판매성장세를 이어가고 있다.
또한 웅진식품이란 그룹도 분석할 수 있었으므로 시험기간이라 좀 바빴지만 나름데로 많은 자료를 머릿속으로 습득할 수 있었던 좋은 기회였다.

참고자료

· 웅진식품(주) 홈페이지(wjfood.co.kr)
· 2000년 음료시장과 초록매실, 아침햇살
· 조운호 대표의 마케팅 성공전략
· 웅진식품(주) 마케팅기획부 마케팅팀 팀장 김건우
· 웅진식품(주) 사보 “햇살가득한 세상” 6, 7, 8, 9, 11월호
· 경향신문, 세계일보, 국민일보, 조선일보, 대한매일, 중앙일보, 동아일보,
· 한겨레, 문화일보, 한국일보, 매일경제, 내외경제, 서울경제, 한국경제
· empas.com
· 전통음료의 상품화 돌풍-비락식혜
· 식음료-신라대학교
· 마케팅 성공의 열쇠 과학과 크리에이티브
· 제일기획 마케팅팀 차장 김대영