[국제경영학] LG-OTIS의 사례분석

소개

제가 2학년 초에 쓴 리포트라 얼마나 잘썼는지는
기억이 나지 않네요^^;; 그래도 열심히 쓴 리포트임은 확실합니다. 잘 활용하세요^^*

목차

1. Otis가 LG산전의 승강기 사업부를 인수한 후 진행해온 통합과정에 대해, 통합의 속도와 정도의 적절성에 대해 평가해보자.

2. Otis 제품과 Sigma 제품은 다른 제품 특성을 가지고 있으므로 각 시장별로 경쟁우위가 다르게 나타나고 있다. Two-tier Strategy를 성공적으로 안착시키기 위하여, 각 시장별로 세 개의 대안, 즉 Otis와 Sigma를 동등하게 포지셔닝하여 경쟁하는 대안, Second-tier제품으로 포지셔닝하는 대안, Otis에게 판매를 맡기는 대안 중 어느 것을 선택하여야 하는가? 또한, 각국의 Otis자회사 시장들을 설득시키기 위해 어떤 논리를 펴야 하는가?

3. Two-tier Strategy는 신규설치시장을 강조한 것으로 서비스를 종시하는 Otis의 기본전략과 배치되는 측면이 있다. Two-tier Strategy를 실행하는 데 있어서 이러한 서비스의 측면을 어떻게 조화시켜 나갈 수 있는가?

4. 만일 본인이 Otis의 사장이라면, LG-Otis의 Two-tier Strategy를 공식적으로 인정해야 할 것인가 또는 반대할 것인가? 자신의 선택에 대해 논거를 제시하라.

5. 현재 Otis화에 대한 우려가 많다 앞으로 Otis화가 Two-tier Strategy의 성공적인 실행에 어떤 영향을 미칠 것인가에 대해 토의해보자. 장기적으로, Two-tier Strategy의 성공적인 실행을 위한 과제는 무엇인가?

본문내용

1. Otis가 LG산전의 승강기 사업부를 인수한 후 진행해온 통합과정에 대해, 통합의 속도와 정도의 적절성에 대해 평가해보자.

LG산전을 사실상 인수한Otis는 ethnocentric(본국지향형) 기업으로서 모든 기준과 권한이 모회사에 집중되어있다. 이에 따라서 Otis는 종전에 그들이 해오던 방식대로 모든 제도와 기준을 Otis와 동일하게 만드는 등 LG산전을 강력하게 Otis로 통합 시켜버렸다. 이같은 Otis와 LG산전의 통합은 아주 신속하고, 제도적으로 완벽하며, 투명하게 Otis화되었다. 하지만 LG산전의 해외 사업부문 및 사풍은 Otis가 단숨에 바꿔버릴 수 있을만큼 규모가 작고, 약하지 못했다. 이에따라 외적으로 신속하고 완벽한 통합과정이 정말 적정한 것만은 아니였으며, 만약 Otis가 LG산전의 한국 시장을 놓치고 싶지 않다면 좀더 유연성을 가미한 제도나 정책적 통합이 필요할 것으로 생각된다. 예를 들자면 Otis의 LG산전 인수 이후 경영정책 및 제도는 투명해졌지만 한국 시장에서의 점유율 확보 측면에서는 어려움을 겪고 있는 것이 현실이다.

참고자료

· 교수님께서 내주신 프린트.