국제협상에 대해 개념, 필요성, 문제점, 현황에 대해 논하시오

소개

과목명: 무역학개론
주제: 국제협상에 대해 개념, 필요성, 문제점, 현황에 대해 논하시오

목차

I. 서론

II. 본론
1. 국제협상의 개념
2. 국제협상의 필요성
3. 국제협상의 문제점
4. 국제협상의 현황

III. 결론

IV. 참고문헌

본문내용

세계화 시대에 국제협상은 매우 크다. 국제협상이라는 것은 협상의 배경이 국제적이라는 의미이다. 그렇기 때문에 국제협상의 개념을 이해하기 위해서는 우선 협상의 개념을 이해해야 한다. 협상이라는 것은 개인적 차원에서도, 기업의 차원에서도, 국가의 차원에서도 끊임없이 전개되고 있다. 이러한 협상은 쌍방 간에 서로에 대해서 가지는 요구 사항과 이해관계를 확인하고 이것을 해결하고 조화하고 합의에 도달하기 위해서 필요하다. 협상이라는 것은 친밀도를 높이면서 상호 간의 이익을 극대화시키는 과정이라고 할 수 있다. 키신저는 협상이란 ‘존원 합의라는 명백한 규칙 하에서 갈등적인 입장을 공동적 입자응로 전환하는 과정’이라고 정의했다. 피셔와 유라이는 협상을 ‘상대방으로부터 자기가 바라는 것을 얻어내기 위한 기본적인 수단으로 협상자들이 어떤 문제에 관해 공통된 이해관계를 가지면서 또 다른 문제에 대해서는 서로 상반되는 이해관계를 가질 경우 합의에 도달하기 위해 서로 의사를 주고받는 과정’이라고 정의했다. 그러나 구체적으로 어떤 활동이 협상인지를 규정하기는 쉽지 않다. 그리고 협상 중에서도 국제협상이 무엇인지를 이해하기란 쉽지 않다.

참고자료

· 김미정, 채대석, 2010.5.7. 한중일 비즈니스 협상과 문화의 고찰
· 두남, 김종칠, 200.4.12.15. 세계화와 국제통상
· M이코노미뉴스, 정성봉, 2021.4.5. 다문화 간의 국제협상