무역계약

목차

1. 거래의 제의와 조회
2. 오퍼의 발행과 승낙
3. 무역계약의 체결
4. 무역계약의 약점사항

참고문헌

본문내용

(1) 권유장의 이용
장차 거래관계를 맺을 수 있는 거래처에 자기 회사와 상품을 소개하는 권유장(circular letter)을 발송하여 거래를 제의하기도 한다. 권유장은 남발하는 것보다 특정 지역의 몇몇 거래처 앞으로 보내는 것이 효과적이며 시차를 두는 것도 바람직하다. 거래처의 명단은 상공인명부를 통해서 입수할 수 있는데 대부분 인터넷에서 검색이 가능하다.

(2) 공공기관의 이용
각국의 상공회의소를 경유하거나 WTCA(World Trade Center Association) 체인을 통하여 거래알선을 의뢰할 수 있다. 그리고 한국무역협회나 대한무역투자진흥공사에서 시행하고 있는 거래알선 서비스를 이용할 수 있다.

(3) 홍보 및 해외 광고의 이용
거래처를 물색하기 위해서 해외 홍보용 카탈로그를 제작하여 예상 거래처에 배포하거나 국내외의 광고 매체를 활용할 수 있다. 홍보용 카탈로그와 광고는 종합광고 대행사나 광고기획사 등 전문가에 의뢰하여 영문과 대상지역의 언어로 제작하는 것이 바람직하다.

(4) 해외 출장 및 각종 행사이용
무역유관기관에서 주선 ․파견하는 각종 민간무역사절단, 박람회, 전시회 등에 참가하여 유망한 거래처를 물색하여 거래 제의를 한다. 특히 한국무역협회에서 총괄하여 파견하는 민간무역사절단이나 대한무역투자진흥공사에서 주최하는 박람회, 전시회 등에 참여하면 각종 경비의 지원뿐만 아니라 사전 홍보를 통해예상 거래처와의 상담을 주선해 주기도 한다. 국제박람회에 출연한다는 것은 자사 제품의 품질이 공식적으로 인정된 것이나 마찬가지여서 거래처에 좋은 인상을 줄 수 있다.

(5) 인터넷에 의한 거래제의
인터넷에 의한 거래 제의는 수출업자가 인터넷을 이용하여 자기 회사 및 상품을 전세계 바이어에게 홍보하고 무역 사이트에 등록된 정보를 검색하여 거래를 제의하는 방식을 말한다. 인터넷을 이용하여 거래처를 물색하고 거래를 제의하기 때문에 간행물, 우편, 팩스 등을 이용한 전통적 방식에 비해 시간과 비용을 절감할 수 있고 실시간으로 정보를 얻을 수 있다.

참고자료

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· 조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
· 경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
· 내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
· 경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
· 경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016