STP전략을 활용하여 기업마케팅하기 -네이버웹툰-

소개

"STP전략을 활용하여 기업마케팅하기 -네이버웹툰-"에 대한 내용입니다.

목차

1. 서론

2. 본론
2.1. STP 전략의 이론적 배경
2.2. 기업 선정 및 마케팅 대상(컨셉) 선정
2.3. 네이버 웹툰의 STP 전략

3. 결론

4. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론
‘특정한 기업을 선정해서 STP 및 4P 전략을 활용해서 마케팅 하시오.’의 주제를 가진 마케팅 과제이다. 위 주제와 같이 효과적인 마케팅하기 위해서는 자사의 상품 특성에 맞추어 시장을 세분화(Segmentation)하고 이를 판매할 중심 타겟(Target)을 정한 후 소비자들의 마음에 자사의 상품에 대한 가치를 위치화(Positioning) 시키는 전략이 필요하다. 따라서 나는 이 전략을 활용하여 ‘네이버’ 기업에서 ‘네이버 웹툰’을 마케팅 하고자 한다.

Ⅱ. 본론
Ⅱ.1. STP 전략의 이론적 배경
1. STP 개념의 등장 배경
사회가 발전하고 소득수준이 향상되면서 소비자는 점점 더 다양한 제품과 서비스를 원하게 되어 시장에서는 소비자들의 유사한 필요와 욕구를 충족시킬 수 있는 새로운 서비스나 제품이 지속적해서 출시되고 있다. 이로 인해 규모의 경제를 실현할 수 있는 하나의 제품과 서비스로 모든 소비자의 필요와 욕구를 충족시키려는 대량마케팅(Mass marketing)이 한계를 보이면서 종언을 고하게 되었다. 마케팅의 목표는 대량마케팅에서 개인의 취향에 초점을 맞추어 그들과의 장기적 관계를 유지할 수 있도록 고급 데이터 베이스 마케팅을 활용하는 것이 목표가 되고 있다. 대중 고객을 작게 쪼개서 성별, 종교, 나이 특징 등 시장세분화를 시킨 후, 이 중에서 더 매력적인 그룹을 찾아 포지션을 하게 된다. 이것이 STP 전략의 기본이 된다.

2. STP 전략
1) 시장 세분화 전략(Market Segmentation)
시장 세분화는 전체 시장을 어떤 기준을 이용하여 비교적 동질적인 세분 시장들로 나누는 것이다. 시장세분화가 효과적으로 이루어지기 위해서는 4가지 측면으로 살펴보아야 한다. 첫 번째로 측정 가능성은 세분시장의 규모와 특성에 대해 측정 가능해야 한다. 두 번째로 접근 가능성은 기업이 효과적으로 접근하여 활동 가능해야 한다. 세 번째로 충분한 규모여야 한다. 충분한 규모란 최소 생산단위 이상이어야 하고 충분한 이익이 가능하도록 적정 규모여야 한다. 마지막으로 실행 가능성이다. 기업이 그 세분 시장에서 마케팅 활동이 가능해야 하고 제품 생산이 가능해야 한다. 이 요건을 충족시킨 뒤, 세분 시장을 평가하면 된다.

참고자료

· 이용학,허남일,김학윤, 『마케팅』, 제2판, 무역경영사, 147-153
· 7주차 마케팅 PPT
· 이승진. (2020). 웹툰 구독자의 심리적 특성에 관한 연구. 한국엔터테인먼트산업학회 학술대회 논문집, 181-184.
· 김형원, “웹툰 업계 2020전략 중심은 ‘글로벌’”, chousun, 2020.01.22.
· 양진숙. (2009). 효과적인 마케팅 커뮤니케이션을 위한 기업의 STP 전략에 관한 연구. 한국디자인문화학회지, 15(2), 272-273.