시장세분화 성공사례

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 프랑스 시멘트 회사 라파즈
2. 멕시코 시멘트 회사 세덱스

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

시장에는 매우 다양한 욕구를 지닌 소비자들이 있다. 만약 특정 기업이 이러한 소비자들의 다양한 욕구를 모두 충족시킬 수 있다면 어떻게 될까? 해당 기업이 모든 제품과 서비스 측면애서 경쟁력을 확보하고 있다면 세상의 많은 기업들이 사라질 것이다. 하지만 현실적으로 이러한 일은 일어날 수 없다. 기업의 자원이 한정되어 있기 때문에 기업들은 자신들의 역량을 바탕으로 가장 많은 이익을 추구할 수 있는 특정 제품과 서비스를 생산한다. 이후 기업들은 마케팅 전략의 일환으로 시장세분화를 실시한다. 시장세분화란 “기업이 자사의 제품이나 서비스를 판매할 목표시장(특정 고객집단)을 선정하기 위하여, 소비자들 사이에 존재하는 특성적 차이를 기준으로 하여 전체시장을 부문시장으로 세분함으로써 효율적인 마케팅활동을 수행하고자 하는 것을 말한다. 시장이 특정한 기준에 의해 세분화될 경우 기업들은 세분화된 시장 별 명확한 목표를 설정할 수 있으며, 다양한 마케팅 방법을 활용하여, 소비자에게 효과적으로 다가갈 수 있다. 예를 들어, 의류시장은 유아시장, 여성 의류시장, 남성 의류시장 등으로 구분된다. 이외에도 스포츠웨어 시장은 축구, 농구, 야구, 골프, 테니스 등 다양한 시장으로 세분화될 수 있다. 이와 같이 하나의 시장은 특정 기준과 변수에 따라 세분화될 수 있으며, 기업들은 시장세분화를 바탕으로 시장목표를 설정하고 마케팅을 실시함으로써 이윤 추구를 극대화할 수 있다. 앞서 언급한 바와 같이 기업이 모든 시장과 소비자의 욕구를 충족시킬 수 있는 역량이 있다면 시장세분화가 필요하지 않을 것이다. 하지만 현실적으로 이는 불가능하다는 점에서 시장세분화는 기업의 효과적인 마케팅을 위한 전제조건이라 할 수 있다.

참고자료

· 안광호, 임병훈. (2004). 마케팅 조사원론. 서울: 학현사.
· 이성근, 김재욱, 이서구. (2005). 추구혜택에 의한 유통시장의 시장세분화: 순차 적 접근. 유통연구, 10(3), 87-100.
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· 홍희숙. (1996). 상황과 인구통계적 특성을 사전적 모형으로 연계시킨 혜택세분 화 연구: 추구혜택, 지각된 위험, 상점속성의 중요도 및 상점 선택 행동에 대한 상호작용효과를 중심으로. 한국의류학회지, 20(6), 1151-1165