본원적(Generic) 경쟁전략

목차

I. 서론-경쟁우위란

II. 본론
1. 원가우위 전략(Cost Leadership)
2. 차별화우위 전략(Differentiation)
3. 경쟁전략 사례 분석

III. 결론

본문내용

℺ 원가우위

‘원가우위’란 경쟁사와 비슷한 제품을 저렴한 가격으로 제공함으로써 발생하는 경쟁우위이다. 동일한 품질의 제품을 경쟁사보다 낮은 비용에 생상하여 저렴하게 판매하는 것이고, 효율적인 규모의 경제, 공장 기술 개선, 간접비의 효율적 통제, 연구비, 광고비 등 여러 고정 비용에서 경쟁우위를 가지는 전략이다. 즉 원가우위는 변동비보다는 고정비와 더 밀접한 관계가 있으며 고정비 관리가 훨씬 중요하다.

- 규모의 경제에서는 생산설비 규모 확대가 필요하며 연구개발, 유통, 마케팅 등 활 동에서도 규모의 효과를 발휘해야 한다.

- 학습효과, 다른 말로 경험효과라고 불리우며, 일반적으로 누적생산량이 증가하면 생산원가가 하락한다. 단순히 생상량 증가시킨다고 학습효과가 나타나는 것이 아니다. 공정혁신이 수반될 때 누적생산량의 증가로 인한 생산원가가 하락한다.

- 투입 요소 비용을 절감해야 한다. 노동집약적 산업에서는 저임금국가에서 생산 하거나 대량 구매를 통해서 구매 원가를 낮출 수가 있다.

- 생산시설의 활용도를 높여야 한다. 경기 변동에 따라 유휴설비를 줄일 수 있다.

- 플랫폼을 적극 활용한다. 여러 부품이 있다면 서로 묶여 있는 플랫폼을 통해 저렴한 방법으로 원가 절감을 한다.

℺ 차별화우위

‘차별화우위’란 차별화 된 제품을 비싼 가격으로 제공함으로써 발생하는 경쟁우위이다.소비자에게 기업의 스토리를 제공하여 높은 프리미엄 가격을 얻는 전략을 구사하는 애플이나 나이키를 예로 들 수 있는 전략방법 이다. 주로 전문재 산업(Specialty Industry)에서 잘 활용하는 전략이며 일상재 산업과 달리 전문재 산업에서는 품질이나 디자인, 공통된 기호 등 다양한 방법으로 차별화가 가능하기 때문이다. 고성능과 스토리가 합쳐진다면 다른 경쟁사보다 높은 가격의 프리미엄이 형성된다.

참고자료

· 경쟁 우위 전략 – 브루스 그린왈드, 주드 칸 저, 처음북스, 2016.09.02
· 마이클 포터의 경쟁우위 – 마이클 포터 저, 비즈니스랩, 2021.01.08
· 경쟁우위 키워드 - 위키피디아
· 당근마켓 리스크 인용 사례 – 검색 자료화면