기업가정신과 벤처경영 데이블사례 질문

소개

100점 맞은 과제입니다.
중앙대학교 경영학

목차

1. 데이블 기업이 대기업 또는 중소기업 중 어느 타겟시장을 우선적으로 공략하
는 것이 좋은가를 의사결정하기 위하여 고려한 사항들은 무엇인가?
2. 데이블 기업이 초기 설립한 비즈니스 모델을 확장하게 된 계기는 무엇이며, 비즈니스 모델 확장 시 고려할 사항들은 어떠한 것이 있는가?
3. 창업기업은 창업이후 시장환경변화에 따라 끊임없이 비즈니스 모델을 피봇팅하면서 어려움을 극복하고 비즈니스 모델을 개선하고 확장해 나가야한다. 이같이 비즈니스 모델을 피봇팅 해 나갈 때, 고려할 사항과 주의할 사항은 무엇이라 생각하는가?
4. 데이블회사의 린캔버스를 작성하시오.

본문내용

기업의 비전, 기술적 측면, 경쟁적 측면, 고객이 느끼는 가치, 시장의 매력성, 시장경쟁자, 월별 추정 매출과 비용, 고객유치가능성
가장 먼저 (1)기업의 비전을 고려했다. 데이블의 최초창기 비전은 ‘사용자들에게 그들이 원하는 정보를 전달하는 궁극적인 개인화 플랫폼’이었다. 이를 고려하였을 때 두 시장은 모두 궁극적으로 동사의 지향성으로 갈 것으로 예상되었다. 따라서 (2)기술적 측면을 추가적으로 고려했다. 기술적 측면의 경우 개방형 플랫폼이 기술적으로 난이도가 높지만, 데이블은 2년여간 레코픽을 운영한 경험이 있기 때문에 어떤 시장이든 진입하는 것에 무리는 없었다. 또한 (3)경쟁적 측면을 고려했다. 당시 두 시장 모두 독보적 플레이어가 있었으나, 시장 전체를 보았을 때, 시장 침투율이 그리 높지 않았기 때문에 두 시장 모두 동사의 높은 기술력과 경험을 토대로 진입한다면 큰 무리는 없었다.
데이블은 (4)고객이 느끼는 가치에 대한 고려도 하였다. 그러나 논의 중인 두 서비스들이 상이한 고객가치를 가지고 있었으며, 양측 고객들이 모두 개인화 추천에 대한 큰 니즈를 갖고 있었기에 해당 고려사항으로 한 측을 결정하긴 어려웠다. 따라서 (5)시장의 매력성을 평가하고자 했다.

참고자료

· 없음