마케팅관리론 코카콜라 마케팅 전략 STD

소개

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목차

1. 시장 타켓팅
1) 시장 타켓팅의 필요성
2) STD ( 시장세분화, 타케싱, 포지셔닝 )
- 1단계 : 전략 또는 목표설정
- 2단계 : 시장세분화 방법
- 3단계 : 세분시장 매력성 평가
- 4단계 : 표적시장 선택
- 5단계 : 포지셔닝 전략

2. 시장 타켓팅 관점에서 본 코카콜라 사례
1) 1단계 전략 또는 목표 설정 – 코카콜라 사례
2) 2단계 시장 세분화 방법 – 인구 통계적, 심리도식적
3) 4단계 표적 시장 선택 – 마이크로마케팅 ( 1:1 마케팅 )
4) 5단계 포지셔닝 전략 - 가치제안
5) 시장 세분화 전략 성과

3. 교재 확인문제
1) 콜라 음료 시장을 분류하기 위해 Coca Cola가 어떠한 유형의 시장세분화 전략을 활용하였는가?
2) 이러한 유형의 시장세분화 전략이 콜라 음료 시장에서 효과적이었는가? 여러분 답변에 대한 근거를 같이 제시해보시오.

본문내용

1. 시장 타켓팅
1) 시장 타켓팅의 필요성
마케팅은 소비자의 니즈와 구체적 욕구를 충족시키는 것과 관련된다. 소비자들이 원하는 다양한 종류의 제품과 서비스를 결정하기 위해 기업이 시장을 분석해야한다. 그것과 더불어 기업은 자사의 제공물이 소비자의 니즈를 타사에 비에 더 잘 충족시키는 이유를 인식시켜 경쟁우위가 있음을 표적시장을 이루는 고객들에게 인식시켜 자사의 수익을 올릴 필요성이 있다.

2) STD ( 시장세분화, 타켓팅, 포지셔닝 )
시장 세분화 방법, 타켓팅, 포지셔닝에 대해 알아야 한다.
시장세분화에는 두 단계가 있다.
첫 번째 단계는 ‘전략 또는 목표 설정’이다. 강점, 약점, 기회, 위협, 기업의 미션과 목표를 명확히 할 필요가 있다.
두 번째 단계는 시장 세분화 방법이다. 이에는 지역에 따라 변화하는 니즈를 겨냥한 지역적 세분화, 연령, 성별, 소득, 교육수준 등으로 나누는 인구통계적 세분화 외에도 심리도식적, 편익적, 행동적 세분호가 있다. 이중에서는 지역적 세분화와 인구통계적 세분화가 가장 보편적으로 많이 쓰이는 시장 세분화 방법이다.
타켓팅에도 두 단계가 있다.

참고자료

· 없음