[SMART MBA] 생생경영학 과제(본원적 경쟁전략, 에스티로더 마케팅 전략 및 STP)

소개

[SMART MBA] 생생경영학_과제(본원적 경쟁전략, 에스티로더 마케팅 전략 및 STP) 자료입니다.

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목차

1. 다음은 본원적(Generic) 경쟁전략에 대한 질문이다. 물음에 답하시오. (총 50점)
(1) 경쟁우위의 2가지 요소인 '원가우위'와 '차별화우위'에 대해 각각의 정의를 서술하시오. (15점)
(2) 경쟁우위와 경쟁영역에 따른 본원적(Generic) 경쟁전략은 크게 '원가우위 전략'(Cost Leadership), '차별화우위 전략'(Differentiation), '원가 집중화 전략'(Cost Focus), '차별적 집중화 전략'(Differentiation) 등 4가지가 있다. 현재 자신이 속한 기업(조직)의 경쟁우위 요소는 무엇인지 파악하고, 자신의 기업(조직)은 본원적 경쟁전략의 4가지 종류 중 어떤 전략을 취해야 하는지 그 이유와 함께 서술하시오. (35점)

2. 다음은 마케팅 전략과 STP에 대한 질문이다. 물음에 답하시오. (총 50점)
(1) STP 전략의 세 가지 구성요소와 각 요소별 정의를 서술하시오. (15점)
(2) 현재 자신이 속한 기업(조직)의 마케팅 전략이 'Good Marketing', 'Bad Marketing', 'Ugly Marketing' 중 어디에 해당되는지 ①마케팅 지향점의 초점 ②단기적 관점에서의 결과 ③장기적 관점에서의 결과 등 세 가지를 기준으로 판단 및 분석하여 서술하시오. (35점)

본문내용

1. 본원적 경쟁전략
1) 원가우위와 차별화 우위
원가우위는 기업이 수행하는 서비스나 재화에 투입되는 원가를 줄이고, 가격 자체를 낮춰 경쟁우위를 확보하는 것이다. 일반적으로 저비용-저가격 정책 형태를 띠며, 규모의 경제를 활용하여 고정비를 줄이고 표준화된 상품제작이 대부분이다. 하지만 고객이 해당 상품에 대한 인식이 할인 제품이 되어서는 안 되며, 다수의 기업이 해당 전략을 취할 경우 출혈경쟁이 일어날 수 있다.
차별화우위는 소비자가 다른 기업의 재화나 서비스와는 다르다고 생각하는 인식을 가질 수 있는 특별함을 제공함으로써 경쟁력을 확보하는 것이다. 이러한 전략을 취할 경우 프리미엄 가격이 차별화에 따른 원가를 초과한다. 다시 말해, 차별화를 위해 들어가는 비용은 차별화된 서비스에 대해 고객이 지불하고자 하는 비용의 수준을 넘어서는 안 되는 특징을 지닌다.

참고자료

· 없음