수출은 복잡한 해외사업운영의 전초단계로 국제적인 경험축적과 학습활동에 중요한 역할

소개

질의 응답 과제
(1)질문과 관련한 학습 내용 정리
Chapter 6. 수출과 계약을 통한 해외사업운영
수출은 복잡한 해외사업운영의 전초단계로 국제적인 경험축적과 학습활동에 중요한 역할을 담당하여 수출에 의한 해외시장진출은 더 큰 투자를 필요로 하는 해외직접투자의 방법에 비해 최소비용으로 위험을 줄일 수 있습니다.
수출에는 간접수출과 직접수출이 있는데 간접수출은 해외사업경험이 없는 경우 오퍼상 등과 같은 수출중개인을 통하여 수출하는 방법으로 고정자본투자가 필요 없고, 해외사업의 위험이 적으나 그만큼 이윤도 적습니다.
직접수출은 판매자회사의 설립 등을 통해 자신이 직접 관리하는 것으로 자신의 제품에 맞는 마케팅전략을 추진할 수 있고, 자신이 해외시장에 대한 마케팅계획을 직접 수행할 수 있습니다. 또한, 현지로부터 빠른 정보 입수가 가능하며, 무형자산에 대해 보다 확실한 보호가 가능합니다.
(2)질문사항
간접수출을 할 경우 직접수출에 비해 고정자본투자가 필요가 없어 더 적은 비용으로 수출전략으로 이윤을 얻을 수 있습니다. 하지만 이윤은 직접수출보다 적습니다.
직접수출은 비용이 많이 드나 자산에 대한 보호가 가능하며, 모든 전략 및 계획을 직접 수행할 수 있어 간접수출보다 이윤이 많습니다.
국내기업과 접목하여 간접수출과 직접수출의 각 성공사례가 궁금하며, 간접수출과 직접수출을 적절하게 융합한 성공사례를 답변해주시기 바랍니다.

목차

I. 간접수출의 성공사례
1) OEM을 통한 간접수출
2) 세아상역의 OEM 수출

II. 직접수출의 성공사례
1) 온라인 커머스를 통한 직접수출
2) 스타일난다의 해외 직판 쇼핑몰 운영

III. 간접수출 및 직접수출의 융합과 성공사례

본문내용

수출 계약을 체결함으로써 해외 시장에 간접적으로 진출하는 방식은 특히 현지의 진입 장벽이 높은 경우, 현지에서 영업을 전개할 노하우를 확보하고 있지 못한 경우, 기업의 글로벌 역량이 부족하지만 해외 시장을 공략하여 추가적으로 수익을 창출하고 싶은 경우 등에 사용될 수 있는 전략이다.
간접수출의 방식 중 하나로 OEM을 통한 수출을 꼽을 수 있는데, 이는 자사가 생산한 제품에 대하여 자사의 브랜드를 부착하지 않고 자사에 그 생산을 주문한 주문자의 브랜드를 부착하는 계약 – 즉 주문자 상표 부착 생산의 계약을 통해 자사의 제품을 해외에 수출하는 방식을 의미한다.
이와 같은 방식으로 수출을 진행할 경우, 비록 자사의 브랜드 파워나 브랜드 자산을 현지 시장에서 확보할 수는 없지만 간접적으로..

<중 략>

참고자료

· 없음