경영학 ) 란체스터법칙에 대해 설명하시오 (실제 경영에 적용사례 포함)

목차

1. 란체스터법칙에 대해 설명하시오 실제 경영에 적용사례 포함
2. 손익분기점과 매출액에 대해 설명하시오
3. 매장 감성마케팅에 대해 설명하시오 성공사례 포함
4. 좋은 입지란 무엇인가에 대해 설명하시오 (넬슨의 입지선정 8원칙 포함)
5. 참고문헌 및 출처

본문내용

란체스터 법칙은 전투를 효율적으로 할 수 있는 법칙에 대하여 설명한 것이다. 제 2차 세계대전 전사를 연구하던 란체스터라는 엔지어가 주장한 것이다. 란체스터 법칙은 다음과 같다. 제 1 법칙은 국지전에서 무기에 대한 효율이 같으면 전투력은 병력의 수에 비례한다는 것이다. 제 2 법칙은 광역전에서 무기에 대한 효율이 같으면 전투력은 병력의 수에 제곱에 비례한다는 것이다. 기업을 경영하는 것에 있어 전투에 참여하는 병력은 일을 하는 사람과 기업을 운영하는데 필요한 자금이라고 할 수 있고 무기의 효율은 기업이 가진 기술력이라고 할 수 있다.
란체스터 법칙을 기업 경영에 응용하면, 목표는 특정 지역·거래처·제품·카테고리에서 1위가 되는 것이다. 아무리 약한 기업이라고 하더라도 한정적인 영역에서는 란체스터 제 2 법칙으로부터 이익을 얻어 강한 기업과 경쟁을 할 수 있다.
란체스터 법칙의 실제 경영 적용사례를 살펴보면, 르노삼성자동차를 들 수 있다. 한국의 국내 자동차 시장에서는 현대·기아자동차가 절대적으로 우세이다. 가장 높은 시장점유율을 가져졌기 때문이다. 르노삼성자동차는 2016년 3월에 중형 세단인 SM6를 선보였다. 소비자들에게는 굉장히 생소했던 프리미엄 중형 세단이었다. 국내의 중형 세단은 현대차가 1985년 출시한 쏘나타가 있었고 현재까지도 중형 세단 시장을 주도해왔다. 2016년 3월부터 9월까지 7개월 연속으로 SM6가 중형 자가용 등록에서 연속 1위를 차지했다. 보수적이면서도 경쟁이 치열했던 국내 중형 세단 시장에서 각종 긍정적인 타이틀을 얻으며 승승장구했다. SM6는 단단하면서도 역동적인 주행감을 가지고 있었지만 고급 세단에서만 볼 수 있었던 디자인과 상품성을 갖췄다. 이에 더해 합리적인 가격대에 제시되면서 인기가 높아진 것이다. SM6는 르노삼성자동차가 개발한 차들 중 가장 단시간 내에 10만대 생산을 돌파한 일례가 되었다. 현대차의 쏘나타와 기아차의 K5에 비해 SM6는 가격에 대한 만족감을 높였다.

참고자료

· 김형렬(2014). 관계 마케팅의 전략 변수와 성과 지표 사이의 관계 연구 : SMC 사례 중심으로. 아주대학교 대학원 마케팅과 석사학위논문.
· 백다혜(2016). 커피 전문점의 입지특성과 업종특성이 점포 수익성에 미치는 영향. 중앙대학교 산업창업경영대학원 창업경영과 석사학위논문.
· 우철현(2007). 국내 체인호텔의 경영성과 분석에 관한 연구 : 최근 국내 체인호텔 손익자료를 바탕으로. 경희대학교 관광대학원 호텔경영학과 석사학위논문.
· 유나영(2006). 의류점포의 감성마케팅이 의복구매행동에 미치는 영향 : 후아유 매장을 중심으로. 숙명여자대학교 대학원 의류학과 석사학위논문.
· SM6 성공신화 쓴 르노삼성...‘란체스터 법칙’ 통했네=안갑성 기사. 매일경제. 2018. 06. 22.
· 혼합 시장 공략 ‘싸움의 고수’ 95호점 돌파=서범세 기자. 한경 잡앤조이. 2019. 07. 22.