각 학생들은 자기가 좋아하는 기업의 브랜드를 선정하여, 마케팅전략 계획을 아래 작성방법에 따라 수립하고, 분야별 성공 또는 실패사례를 정리하기 바랍니다.

소개

"각 학생들은 자기가 좋아하는 기업의 브랜드를 선정하여, 마케팅전략 계획을 아래 작성방법에 따라 수립하고, 분야별 성공 또는 실패사례를 정리하기 바랍니다."에 대한 내용입니다.

목차

1. 회사소개

2. 판매하는 브랜드 소개

3. SWOT 분석
(1) Strength (강점)
(2) Weakness (약점)
(3) Opportunities (기회)
(4) Threats (위협)

4. 마케팅 목표

5. 마케팅 전략(STP전략)
(1) Segmentation (시장세분화)
(2) Targeting (목표시장선정)
(3) Positioning (포지셔닝)

6. 마케팅 4P Mix (상품, 유통, 가격, 촉진)계획
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (촉진전략)

본문내용

1. 회사소개

1890년 미국 노스캐롤라이나의 약사였던 칼렙 브래드햄(Caleb Bradham)이 소화불량 치료제로 만들기 시작하였다. 처음 당시의 이름은 그의 이름을 딴 Brad's Drink 이었다. 1989년 브래드햄은 자신이 만든 음료에 “펩시콜라”라는 이름을 붙였으며, 1902년에 상표권을 획득해 펩시콜라(Pepsi – Cola company)라는 법인으로 설립, 본격적인 펩시 시럽 판매를 시작했다. 이후 펩시는 수차례 도산하고 주인이 바뀌었는데 그 와중에서 1933년 콜라 가격을 코카콜라의 절반 수준으로 내리는 저가 정책을 실시한다. 그 결정은 펩시콜라를 확고한 2인자 반열에 올려놓았다. 그러나 1950년 탄산음료 시장 점유율은 코카콜라가 47%인 반면 펩시 10%에 불과했다. 그러나 코카콜라 마케팅 임원이었던 알프레드 스틸(Afred Steele)이 펩시의 새 주인이 되면서 명실상부한 건실한 기업으로 성장 하게 된다.
일반적으로 콜라 판매는 콜라 원액을 보틀러에 공급하고 보틀러는 이 원액에 탄산수를 타고 소매점에 유통시킨다. 식당 판매의 경우는 원액을 식당에서 탄산수와 배합하게 되는데, 당시 코카콜라는 식판 판매에서 펩시보다 우위에 있었다. 스틸은 당시 코카콜라 판매에 있어 채널 집중화 전략을 취하게 된다. 펩시는 보틀러를 통한 편의점과 슈퍼마켓 판매에 주력하게 되고 이것은 유통채널의 성장과 판매 신장에 결정적인 역할을 하게 된다.
1963년 도널드 켄덜(Donald Kendal)이 최고 경영자가 되면서 펩시는 코카콜라를 위협하는 브랜드로 성장하게 된다. 도널드 켄덜은 미·소 정상회담에서 소련 수상 흐루시 초프(Khrushchev)로 하여금 미국에서 만든 펩시콜라와 소련에서 만든 펩시콜라를 시음하게 하는 이벤트하고 세계적으로 펩시라는 브랜드를 알리게 된다.

2. 판매하는 브랜드 소개

현재 펩시는 레이스, 펩시, 트로픽아나, 퀘이커 오트, 게토레이, 나이키 주스, 아쿠아피나, 립톤, 도리토스, 토스티토스, 마인틴 듀, 러플스, 체토스, 시에라 미스트를 포함한 22개의 상징적인 브랜드를 보유하고 있다.

참고자료

· 펩시콜라 홈페이지, http://www.pepsicola.co.kr/
· 매일경제, www.mk.co.kr, ‘펩시’ 어떻게 코카콜라 눌렀나, 2006.03.08.
· 머니투데이, www.mt.co.kr
· "건강음료·감자칩 호조"…펩시 사상최고가·호실적 달성, 2019.04.19