파레토 법칙과 롱테일 비즈니스 리포트

소개

롱테일 비즈니스 개념을 소개하고, 파레토 법칙과 연관지어 사례를 중심으로 내용을 전개했습니다.

사례를 분석하여 비즈니스의 성공요인과 실패요인을 분석한 레포트 입니다.

목차

1. 파레토 법칙의 개념과 사례
2. 롱테일 비즈니스의 개념과 사례
3. 롱테일 비즈니스의 성공요인
4. 롱테일 비즈니스의 실패요인

본문내용

우선 롱테일 비즈니스를 소개하기에 앞서서 집고 넘어가야할 개념은 파레토 법칙이다.
파레토 법칙이란, 상위 20%의 사람들이 전체 부의 80%를 소유하고 있다는 개념이다.
이를테면, 개미들의 집단에서 일하는 개미는 20%에 불구하고 나머지 80%는 논다던가, 백화점의 전체 수익 중 80%는 20%의 VIP고객들로부터 나온다던가, 전체 도서 판매 수익 중 80%가 20%베스트셀러 도서에서 얻어진다는 것이 여기에 해당된다.

그렇다면 파레토 법칙이 실제 오프라인 매장에서는 어떻게 적용될까?
먼저 백화점의 예를 들어보자, 위에서 예시를 든 것과 같이 백화점 수익의 80%는 20%의 VIP고객으로부터 얻어진다. 그렇다면, 당신이 백화점의 직원이라면 누구에게 마케팅비용을 투자할 것인가? 당연히 당신은 VIP고객들에게 비용을 투자할 것이다. 그 이유는 오프라인 매장인 백화점의 특성상 마케팅을 하기위해서는 시장조사부터 분석까지 단계에서 막대한 양의 비용이 들어간다. 그렇기 때문에 최소한의 비용으로 최대의 이익을 얻을 수 있는 방향으로 비용을 투자해야한다. 그래서 나머지 80%의 일반고객들에게 비용을 투자하기 보다는 VIP고객들에게 비용을 투자하는 것이 더 이익을 극대화 할 수 있다.

그렇다면 오프라인 서점의 경우는 어떨까?
서점에 책을 진열할 공간은 매우 한정적이다. 때문에 서점은 백화점과 같이 최소의 비용으로 최대의 이익을 얻을 수 있는 방법을 찾아야 한다. 그렇다면 서점에서 가장 수익률이 좋은 베스트셀러 도서들을 구비함으로써 최고의 수익률을 얻을 수 있다.

참고자료

· 논문:롱테일의_성공과_실패에_관한_사례연구_9가지_법칙을_중심으로