포지셔닝 전략으로 바라본 잭 다니엘스

소개

잭 트라우트와 앨 리스의 포지셔닝 전략을 바탕으로 세계적인 위스키 브랜드 잭 다니엘스의 전략 변화와 과제를 분석한다.

목차

1. 잭 트라우트와 앨 리스의 포지셔닝 전략
2. 포지셔닝을 바탕으로 바라본 '잭 다니엘스' 초기 전략 분석
3. 포지셔닝을 바탕으로 바라본 '잭 다니엘스' 성공 전략 분석
4. 결론
5. 잭 다니엘스의 과제

본문내용

잭 트라우트와 앨 리스의 포지셔닝 전략은 브랜딩마케팅에서 자주 사용되는 전략으로써, 잠재고객의 마인드에 하나의 상품, 하나의 기업 더 나아가 하나의 국가가 가지고 있는 브랜드의 위치를 잡아주는 것이다. 이는 실제로 상품 자체에 어떤 행동을 가하는 ‘상품 포지셔닝’과는 다른 개념이며, 이러한 포지셔닝은 결국 잠재 고객의 마인드에 자기 자신을 차별화 하는 방식이라고 볼 수 있다. 『포지셔닝』을 통해 정리한 포지셔닝 전략의 핵심 5가지는 다음과 같다.
첫째, 지금 가지고 있는 포지션을 찾는 것이 중요하다. 이는 지금 브랜드가 기존에 가지고 있는 위치를 정확하게 분석함으로써 포지셔닝 전략을 세울 때에 아주 중요한 밑바탕이 된다. 그러나 주의할 점은 지금 가지고 있는 포지션을 자기 자신의 입장에서 바라보면 안 된다는 것이다. 제대로 된 포지셔닝 전략을 세우기 위해서는 잠재고객의 마인드를 바탕으로 바라보아야 한다. 하나의 상품에 대한 소비자의 태도뿐만 아니라, 대체재로 나타날 수 있는 경쟁상품이나 브랜드만 다른 같은 상품 등을 포함한 시장의 상황을 면밀히 살필 필요가 있다. 이 과정에서는 편협한 사고를 가지지 않고 큰 그림을 바라보며 정확하게 알아두도록 노력해야 한다.

< 중 략 >

잭 다니엘스는 처음부터 기업에서 ‘포지셔닝 전략’을 취한 것은 아니었지만, 포지셔닝 전략이 중요하다는 것을 보여주는 핵심 사례가 될 수 있다. 잭 다니엘스는 처음에 언급한 포지셔닝 전략의 핵심과는 다르게 자체적으로 자신의 위치를 파악하고 시장의 빈틈을 찾아서 새로운 포지션을 구축한 것은 아니었다. 그러나 이념적 기회로 잭 다니엘스가 기존에 가지고 있던 것, 즉 테네시 증류소와 독특한 여과과정은 굉장한 강점으로 거듭났고, 대중매체에서 잭 다니엘스의 새로운 포지션을 만들어주었다. 잭 다니엘스는 이러한 기회를 놓치지 않았고 새로운 포지션에 충실하게 마케팅 전략을 펼쳐냄으로써, 잭 다니엘스만의 포지션을 구축하는 데에 성공하였다. 이 과정은 확실히 ‘포지셔닝 전략’을 활용한 성공으로 볼 수 있다.

참고자료

· 더글라스 홀트, 더글라스 캐머런, 『컬트가 되라』, 김정혜 역, 지식노마드
· 잭 트라우트, 앨 리스, 『포지셔닝』, 안진환 역, 을유문화사