동아대학교 무역학개론 과제 (A+)

소개

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목차

1. 시장조사 성공사례- 김(CW KOREA) : 홍콩
2. 시장조사성공사례- 진로소주 : 일본
3. 시장조사실패사례-이마트 : 중국
4. 시장조사실패사례 - 코카콜라 : 뉴코크

본문내용

CW KOREA사의 김 홍콩진출은 홍콩인들의 소득 증가와 더불어 높아진 건강 의식에 따라 더 많은 사람이 웰빙식품에 관심을 보이고 있는 추세에서 좋은 전략으로 성공한 경우이다. CW KOREA에서 내보인 김에 대한 인식설명은 김은 화학조미료(MSG)가 첨가되지 않아 웰빙 이미지를 더하면서 안전 먹거리로 설명하였다. 또한, 일본열도 후쿠시마 원전 폭발에 따른 방사선 노출 위험에 대한 걱정이 커지면서 홍콩시장 내 일본식품의 신뢰도가 낮아져있어 독보적인 품질을 지닌 일본 식품의 하락세는 한국을 포함한 다른 나라 식품 수출에 기회를 주었고, 한국식품이 대체품으로 떠올랐다. 따라서 한국식품의 안전성에 대해 강조하며 차별화 둘 수 있게 되었다. 또한 CW KOREA측에서는 김은 요오드 성분을 함유한 방사능 해독식품으로써 방사선 노출 위험에 부담을 가진 중국인 및 홍콩인들에 안전하고 건강한 식품임을 각인시켰다. 특히 수입제품은 중국 내에서 구매할 경우 종류가 다양하지 않을 뿐 아니라 가격이 비싸 홍콩에 방문할 때 다량으로 구매하고, 중국인 소비자는 주로 식품을 구매할 때 상품의 가격보다는 품질, 영양 성분, 맛 등을 고려하는 것으로 나타나는 것을 파악하여 중국시장의 판매위치와 제품에서 우선시 해야할 점을 파악했다.
CW KOREA의 홍콩진출의 성공요인은 4가지가 있다.
첫 번째는 홍콩진출의 가장 큰 기여를 한 광고 전략이었다. CW KOREA는 전 세계 87개국에 방영된 적 있는 한류 드라마 ‘대장금’의 주인공 이영애를 광고모델로 내세웠다. 이영애를 포장지 전면에 보여 대장금의 한국 전통 음식 이미지를 강조해 제품의 친숙도와 신뢰감 높였고, 이영애라는 한류스타를 통해 이영애에게 관심 있는 이들의 이목을 사로잡았다. 한류 스타를 광고 모델로 사용하는 것이 중소기업 입장에서 비용 부담이 큰 면이 있었으나 품질에 자신이 있었고 한류 음식인 김과 드라마 대장금의 주인공이..

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참고자료

· 없음