진로의해외진출사례(국제화)

소개

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목차

1) 하이트진로의 해외시장 진출전략은 무엇?
2) 하이트진로의 경쟁력의 원천은 무엇?
3) 하이트진로의 현지화전략의 특징은 무엇?
4) 하이트진로가 경쟁력 확대를 위해 더욱 보완해야할 점 은 무엇?
5) 참고문헌
6) 과제를 통하여 느낀점

본문내용

1) 하이트진로의 해외시장 진출전략은 무엇?
주류는 비내구 소비재이기 때문에 경기에 별로 민감하지 않은 속성을 가지고 있다.
아울러 지난해 우리나라 국민들의 소비생활에 술과 담배가 차지하는 비중이 계속 줄어들어 사상 최저치를 기록했다. 한국은행과 통계청에 따르면 지난해 3분기 주류,담배 소비액은 3조 4900억원으로 국내 소비지출 148조 6000억의 2.35%를 차지했다. 또한 수입시장의 개방 등으로 외국산 주류가 국내 주류시장에 유통되면서 시장의 경쟁은 더욱더 치열해지고 있다. 이처럼 주류는 소비자 입맛의 다양화와 세계화의 영향으로 점차 수입주류 소비가 급증하는 추세를 보이고있다. 2000년 이전까지는 국내주류 시장에서는 국산주류가 단독적으로 독점하는 분위기였으나, 오늘날은 외국주류 제조사들도 이 경쟁에서 물러서지 않는 입장이다.
이러한 상황 속에서 국내주류회사 중 하나인 하이트 또한 국내시장을 넘어서서 해외시장 개척에 나섰다.
하이트진로의 시장점유율을 살펴보면 다음과 같다.

< 중 략 >

2) 하이트진로의 경쟁력의 원천은 무엇?
<일본에서의 하이트진로>
① 위기 극복
진로재팬은 지난 97년 4월 서울본사의 부도로 한때 자금조달에 위기를 맞았고 이로 인해 몇몇 거래은행이 여신을 회수하거나 대폭 축소해서 어려움이 컸다. 설상가상으로 한국 내 IMF까지 매섭게 몰아닥쳤다. 그러나 인지도 높은 자체브랜드로 탄탄한 현지영업기반을 확보하고 있었던 것이 위기 극복의 결정적 이유가 됐다. 진로재팬의 건실한 재무구조와 탄탄한 유통망 그리고 밝은 영업전망이 위기 극복의 고리였다.

② 두터운 신용관계 구축
진로의 경우 신용을 중시하는 일본인의 상인 정신에 따라 주류 판매업자와 두터운 신용관계를 쌓았고 중간상에게 거의 반영구적인 파트너 쉽을 보장해 주었다. 즉 불경기이든 호경기이든 시장 환경변화에도 불구하고 계속적인 제품공급 및 거래관계를 유지하고 중간상에게 불리한 계약 변경도 강요하지 않았다.

참고자료

· http://www.naeil.com/news_view/?id_art=336872
· https://blog.naver.com/luvsbeauty/221352250131
· https://blog.naver.com/hi_hane/221853383846
· https://blog.naver.com/goldentreeconsulting/221393949496
· (주)진로 홈페이지 http://www.jinro.co.kr
· (주) 두산 홈페이지 http://www.doosan.com
· 대한주류공업협회 http://www.kalia.or.kr
· 대한주조사협회 http://cocktail.or.kr
· 매일경제신문 http://www.mk.co.kr
· 조선일보 http://www.chosun.com/
· ABC방송 http://abc.go.com/
· 삼성경제연구소 http://www.seri.org/
· 스카이 벤처 http://www.skyventure.co.kr/
· 대한무역투자진흥공사　http://www.kotra.or.kr/