민관 협력사업론 동양과 서양의 협상문화 비교

소개

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목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 국가별 정서와 협상문화 이해의 중요성
2. 동양과 서양의 관계형성의 문화적 차이
3. 동양과 서양의 협상 매너 차이

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

서론
언어적인 의사소통에서 문제점을 고려하는 것도 중요하지만 비언어적인 의사소통에서 감성적인 요소를 참작해야 할 필요성도 있다. 이러한 이유는 글로벌 시대에서 문화적인 환경에 대한 이해가 점차 더 요긴해졌기 때문이다. 즉, 문화간 의사소통에서 언어적인 의사소통보다 비언어적인 의사소통이 문화적인 영향을 강 하게 받는 것을 알 수 있다. 그래서 다른 국가와 비즈니스 협상 시 문화충돌 가능성을 배제할 수 없기 때문에, 특정한 행동과 사고방식을 의식하는 것이 필요하다. 그러므로 글로벌 비즈니스 협상에서 문화적인 차이가 존재한다는 것을 유념 해야 할 것이다 만약 문화적인 차이를 이해를 하지 못한다면 잠재적인 갈등으로 성공적인 비즈니스가 파괴될 수도 있다.
즉 잠재적인 갈등은 비즈니스 협상에서 상대방의 문화를 특수한 문화로 받아들여진 것이 아닌 자문화로 착각하여 일어난 갈등이다. 왜냐하면 글로벌 비즈니스 협상 과정에서 협상의 행동과 사고방식은 상대방의 문화에 의해 제한될 수 있거나, 자신의 문화에 의해 제한될 수 있기 때문이다. 이를 위해 문화간. 의사소통에서 존재하는 이질적인 문화를 중재하고 극복할 수 있는 수단은 비언어적인 수단 즉, 감성적인 구성요소로 형성된 매너라고 볼 수 있다.
아래의 본론에서는 독일과 한국을 중심으로, 동양과 서양의 협상문화 및 비언어적 소통의 문화적인 차이를 비교해보는 것으로써 국제 비즈니스, 협상문화에 대한 이해를 넓히도록 한다.

본론
1. 국가별 정서와 협상문화 이해의 중요성
한국은 미국 유럽 오세아니아 국가들 그리고 중국과 FTA 협정을 맺고, 글로벌 시장으로 나가는 진출기회는 더욱 활발해졌다. 해외 자본유입이 많고, 외국으로부터의 수출입이 많아졌다. 이렇듯 경제적 교류의 규모가 방대해진 현시점에서 글로벌 매너는 더욱 중요해졌다. 글로벌 매너는 작게는 개인에 대한 평가에서, 크게는 해당 기업과 국가인상을 결정하는 잣대가 되었다.

참고자료

· 손일락, 이채안, 홍미선, 국제 매너의 이해, 서울 한올출판사, 2006.
· 손일락, 에티켓을 먹고 매너를 입어라, 서울 웅진리빙하우스, 2009.
· 박현선, 신체 언어의 기능과 의미 분석 보여주는 의사소통으로서 신체 언어의 기능, 독일언어문학, 2010.