[A+과제]카네만(Kahneman)의 전망이론(prospect theory)에 대해 설명하고, 다음의 사례에 대해 사람들의 선택을 전망이론을 적용하여 설명하시오. 그리고 전망이론이 실생활에서 어떻게 적용될 수 있는지 설명하시오.

소개글

"[A+과제]카네만(Kahneman)의 전망이론(prospect theory)에 대해 설명하고, 다음의 사례에 대해 사람들의 선택을 전망이론을 적용하여 설명하시오. 그리고 전망이론이 실생활에서 어떻게 적용될 수 있는지 설명하시오."에 대한 내용입니다.

목차

I. 전망이론(prospect theory) - 카네만(Kahneman)
1. 등장배경
2. 주요 논점
3. 이론적 함의 및 한계
4. 사례적용
5. 전망이론의 실생활 적용
6. 마케팅 시사점
7. 가격을 올리기 위한 전망이론

본문내용

1. 등장배경
위험상황 하의 의사결정론으로 널리 사용된 기대효용 이론과 합리적 행위자라는 기본 가정에 대한 비판 및 대안의 관점에서 등장하였다.

2.주요 논점
1) 단위수준의 요인 다룸
객관적인 가치와 확률을 바탕으로 효용을 평가하는 기대효용이론과는 달리 전망이론에서의 행위자는 주관적인 가치와 확률을 바탕으로 효용을 평가한다. 즉 카네만(Kahneman)은 행위자의 주관적 판단의 규칙성을 규명하고, 이를 주류 경제학의 효용함수에 대응하는 가치함수와 확률가중함수로서 제안하고 있다.

2) 사람들의 의사결정에 중요한 영향을 미치고 있는 것은 준거점과 확률의 수준
전망이론의 확률가중함수는 낮은 확률의 과대평가 경향과 높은 확률의 과소평가 경향을 설명하고 있다. 인간은 발생할 확률이 낮은 사건에 대하여 해당 확률을 과대평가하는 경향이 있으며, 반대로 발생할 확률이 높은 경우 인간은 이를 과소평가한다고 분석한다.

전망이론에 따르면 각 행위자는 자신의 순자산의 변화보다는 자신의 현재 상태로부터 결정된 준거점으로부터 얼마만큼의 이득 혹은 손실이 발생했는지를 판단하고 이에 따라 행동한다. 즉, 각 행위자들은 개인의 전망에 따라 상이한 선택을 내리게 되는데, 이 때 손실의 회피를 판단 기준으로 한다.

참고 자료

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김우상,『신한국책략2:동아시아 국제관계』, 파주:나남
이근욱,『왈츠 이후:국제정치이론의 변화와 발전』,파주:한울아카데미
유현석,『국제정세의 이해』, 파주:한울아카데미
함택영ㆍ박영준,『안전보장의 국제정치학』,서울:사회평론아카데미