설득하는 과정에서의 요인들을 살펴보면, 설득자, 설득 내용, 설득 대상 등의 요인들이 있다. 이러한 설득의 요인들을 고려

최초 등록일
2020.02.10
최종 저작일
2019.09
5페이지/한글파일 한컴오피스
가격 2,000원 할인쿠폰받기
판매자레포트114 (본인인증회원) 2회 판매
다운로드
장바구니
자격시험 이용후기 이벤트

소개글

사회심리학
설득하는 과정에서의 요인들을 살펴보면, 설득자, 설득 내용, 설득 대상 등의 요인들이 있다. 이러한 설득의 요인들을 고려하여 TV나 인터넷 등 다양한 광고들의 효과에 대해 분석하시오. (구체적인 사례를 들고, 심리학적 이론을 기반으로 설명하시오)

목차

1. 설득의 요소
2. 내러티브 광고를 통한 설득효과 분석
3. 결론 및 시사점
4. 참고문헌

본문내용

I. 설득의 요소
설득 (persuasion) 은 설득자가 원하는 바를 이루기 위해 다른 사람들의 행동을 하게 하는 커뮤니케이션이다. 이 과정에서 가장 중요한 것은 상대방에게 일체의 강압적인 수단을 사용하지 않는다는 것이다. 즉, 강요 대신 상대방이 그러한 행동을 하게 하기 위해 논리적이거나 감정적인 근거, 문화적인 근거를 제공하는 행동이다. 설득에 대한 이론적 분석은 고대 그리스 시대의 아리스토텔레스에서부터 시작되었다. 아리스토텔레스는 수사학이라는 설득에 대한 책을 집필하였고 여기서 설득의 세 가지 요소로 로고스, 에토스, 파토스를 주장했다. 로고스는 이성으로 합리적인 이치에 근거하여 설득은 논리와 증거에 의해 가능하다고 것이다. 두 번째로 에토스는 감성으로 설득대상의 심리상태를 말한다. 대상의 심리 또는 감정상태가 설득에 영향을 미친다는 것이다. 호감을 느낄 때의 설득 성공률과 고통이나 적의를 느낄 때의 설득 성공률이 달라지기 때문이다. 마지막으로 에토스는 도덕성을 말하는데, 이는 설득자의 고유한 성품, 매력, 카리스마나 진실성을 의미한다. 아리스토텔레스는 수사학에서 설득대상은 설득자를 신뢰하고 있어야 설득이 가능하다고 보았다.

참고 자료

나은영, “인간 커뮤니케이션과 미디어”. 한국방송통신대학교, 2002.
김지원, 김정현 “광고메시지 유형에 따른 설득 효과: 설득의도의 접근성과 자아 브랜드 연결성을 중심으로”. 광고학연구. 2017

자료문의

ㆍ이 자료에 대해 궁금한 점을 판매자에게 직접 문의 하실 수 있습니다.
ㆍ상업성 광고글, 욕설, 비방글, 내용 없는 글 등은 운영 방침에 따라 예고 없이 삭제될 수 있습니다.
ㆍ다운로드가 되지 않는 등 서비스 불편사항은 고객센터 1:1 문의하기를 이용해주세요.

판매자 정보

레포트114
(본인인증회원)
회원 소개글이 없습니다.
판매지수
ㆍ판매 자료수
10,000+
ㆍ전체 판매량
100,000+
ㆍ최근 3개월 판매량
10,000+
ㆍ자료후기 점수
평균 A
ㆍ자료문의 응답률
0%
판매자 정보
ㆍ학교정보
  • 비공개
ㆍ직장정보
  • 비공개
ㆍ자격증
  • 비공개
  • 위 정보 및 게시물 내용의 진실성에 대하여 해피캠퍼스는 보증하지 아니하며, 해당 정보 및 게시물 저작권과 기타 법적 책임은 자료 등록자에게 있습니다.
    위 정보 및 게시물 내용의 불법적 이용, 무단 전재·배포는 금지되어 있습니다.
    저작권침해, 명예훼손 등 분쟁요소 발견시 고객센터의 저작권침해 신고센터를 이용해 주시기 바랍니다.

    찾던 자료가 아닌가요?아래 자료들 중 찾던 자료가 있는지 확인해보세요

    더보기
    우수 콘텐츠 서비스 품질인증 획득
    최근 본 자료더보기
    설득하는 과정에서의 요인들을 살펴보면, 설득자, 설득 내용, 설득 대상 등의 요인들이 있다. 이러한 설득의 요인들을 고려