의사결정과 협상 2차(사실관계를 보고 실습 사례별 입장에서 주장하고 조정하는 과정의 내용)

소개

의사결정과 협상 <협상실습 제출과제2

목차

1. 이 협상에서의 쟁점과 A와 B의 입장(position) 및 이해관계(interest)
가. 이 협상의 핵심쟁점
나. A와 B의 입장 (조정에서 무엇을 요구하고 있는가)
다. A와 B의 이해관계(요구하는 이면의 이해관계는 무엇인가)

2. 협상과정에서 파악된 이해관계에 관하여
가. A, B 당사자의 공동의 이해관계
나. 충돌되는 이해관계에서 적용될 수 있는 객관적 기준
다. 개별적 이해관계를 충족시킬 방법으로 제시한 것은 무엇인가

3. 최종 협상안 및 평가에 관하여
가. 도출된 최종 협상안
나. A와 B가 모두 만족할 만한 결과에 이르렀는가
다. 이르지 못하였다면, 그 이유는 무엇인가

4. 향후 협상에서 개선할 점 혹은 협상을 통해 느낀 점 (전원 토의 후 정리)

본문내용

1. 이 협상에서의 쟁점과 A와 B의 입장(position) 및 이해관계(interest)

가. 이 협상의 핵심쟁점
= A의 B에 대하여 손해배상금으로 500만원을 청구하였고, B는 200만원 선에서 합의금을 지급하고 이 사건을 마무리 하고자 한다.

나. A와 B의 입장 (조정에서 무엇을 요구하고 있는가)
= A의 입장: A의 B에 대한 손해배상으로 500만원을 청구하였다. 판사C는 A가 청구한 500만원에 대한 구체적인 증거자료를 제출하기 원하고 있다. A의 주장에 따르면 500만원은 4주 진단에 대한 일실수입을 주당 100만원으로 계산한 400만원과 치료비와 위자료를 모두 합하여 100만원으로 계산한 금액이다.
= B의 입장: 판사C는 조정을 통해 원만한 합의를 이루게 하여, 대기업인 멀티플렉스가 항소하여 불필요한 소송비용을 발생시키고 싶어 하지 않는다. B는 A의 손해배상청구에 대하여 200만원 선에서 이 사건을 마무리 하고자 한다. 하지만 B가 원하는 합의금액인 200만원이 어떠한 기준에 의해 구체화되었는지는 명확하지 않다.

다. A와 B의 이해관계(요구하는 이면의 이해관계는 무엇인가)
=A의 이해관계 이면: 영화관 계단에 유도등이 드문드문 꺼져 있었다고 하더라도 A에게 과실이 존재한다. 통상적으로 영화가 상영되고 있는 영화상영관은 평소 생활하는 공간보다 어두운 것이 사실이다. 이러한 공간에서 이동할 때에는 그만큼 더 높은 주의의무가 요구된다. 그럼에도 불구하고 A는 핸드폰으로 웹툰 담당자의 문자내용을 확인하는 과정에서 발을 헛디뎠고, 이로 인하여 전치4주의 진단을 받은 것이다.

참고자료

· 없음